松溪国寿以案说险：长期人寿保险业务中推荐适合客户的交费年限和金额

人寿长期险中推荐适合客户的交费年限和金额核心是平衡保障需求与经济能力，避免因方案不合理，致保障不足或缴费压力过大，直接影响保单效力和家庭财务稳定。

其重要性主要体现在以下3点：

1. 匹配经济实力，避免断交风险：若推荐的交费金额过高、年限过短，可能超出投保人当前或未来收入承受范围，易出现保费断交，导致保单失效（失去保障），前期投入也可能面临损失；若金额过低、年限过长，虽短期压力小，但长期总保费可能更高，且保障力度可能无法覆盖核心需求。

2. 优化保障效率，满足核心需求：合理的交费方案能在有限预算内最大化保障效果。例如，预算固定时，选择较长交费年限可降低每年保费，从而配置更高保额，快速覆盖疾病、身故等核心风险；若经济宽裕，选择短期交费可减少总保费支出，同时避免长期缴费期间的不确定性（如收入下降）。

3. 适配家庭财务规划，减少负面影响：人寿保险是长期财务安排，交费方案需融入家庭整体规划（如房贷、子女教育、养老储备等）。合适的方案不会挤压其他必要开支，反之，不合理的交费可能导致家庭现金流紧张，影响正常生活或其他财务目标的实现。

（通讯员：龚晓珍）