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抗跌＋保障 投连险再掀热卖潮 ■本报记者 聂国春 近期低迷的股市让不少投资者将目光转向了保险市场，以寻求更加稳健的投资品。其中，被称为“保险中的基金”的投资连接保险（简称投连险）在市场上掀起了一场销售热潮。业内人士表示，投连险有很好的抗跌性，又具有保险保障，因此受到消费者的欢迎。 多种投连险新品将上市 2007年是投连险风光无限的一年。这一年有20多家保险公司推出了80多个投连险品种，普遍取得了中等偏上的收益，并表现出了比基金和股票更强的抗跌性。对于一些根基不深的新兴保险公司而言，投连险成了他们保费突增的最好途径。 尽管2008年的风险大于机会，但是多位保险界人士看法一致：2008年整体环境依旧趋好，尤其是在股市震荡环境中，投连险的优势会更加突出。 基于上述认识，目前部分保险公司也将投连险当成了今年的主打产品，并推出了投连险新品。各大保险公司正火热开展2008年新一轮的投连险销售。 近日，信诚人寿高调宣布与中信银行进行银保合作，并推出两款投资连接保险——“智汇金生”和“福连金生”。这两款产品具备专家打理多个投资账户、投保市民可自由转换投资账户、无需负担任何买卖差价等特点。同时，还为投保市民提供身故保障、意外保障等多种保障。 2月初推出“汇富人生”投连险的太平洋安泰则毫不掩饰其长期看好资本市场的态度——“现在推投连险产品的确有大盘抄底的味道。” 据记者调查，进入2008年以来，光大永明、海康人寿、太平洋安泰、合众人寿等都纷纷推出了新投连险产品；中宏人寿也开始为代理人提供投连险销售培训，预计3月底产品将正式投放市场。 与以往不同的是，部分投连险不再以主险的形式销售，而是作为附加寿险组契约，在保证保险本身的保障功能之上，满足客户增值的需求。 投连险热销 信诚人寿首席银保主管李宗莲介绍说，投连险具有四大特点，使其抗跌性大大增强。一是凭借专家理财优势，强调“长期是金”的投资收益，使短期波动对收益影响减弱；二是投连险一般都有3到6个账户，分别投资于股票、基金和债券等不同投资品种。这样，当股市处于震荡期时，客户完全可以把资金转移到债券等安全性账户；三是账户间转化“零手续费”，可为客户节省投资成本；四是投连险兼具保障功能，能为客户解决后顾之忧。 正是看中了投连险投资、保障的双重功能，在中国经济长期看好的大背景下，很多国内居民对投连险表现出了极大的热情。今年1月份，投连险的收入再次成为拉动保费收入快速增长的主要因素。 根据中国保监会公布的数据，中资的泰康和外资的招商信诺成为2008年1月保费增长的最大亮点。 泰康此次以同比182．76％、环比119．20％的增长速度超越太保寿险跻身寿险前三，引起各方关注。而在北京地区，泰康北分更是超越了新华北分和国寿北分，成为北京地区老二，仅次于平安北分。泰康人寿北京分公司银保负责人对记者表示，保费增长的主要动力来自投连险，还有一部分归功于万能险。“我们的‘赢家理财’投连险产品都卖疯了。”泰康人寿某代理人告诉记者，虽然资本市场出现了一些小波动，但借着牛市的余波，加上投资账户的稳定表现，投连险产品销售异常火爆。 而在中小保险公司中，保费收入增长飞快的几家公司都与投连险有着千丝万缕的联系。招商信诺不仅同比增长211．93％、环比增长1363．03％，而且保费收入直逼老大哥友邦保险。 “我们现在的主要产品就是通过银保渠道销售的投连险。”招商信诺相关人士在接受记者采访时表示。 信诚人寿在中信银行的投连险业绩也有不俗表现。今年前两月保费收入就超过去年同期的两倍。另一家主推投连险产品的联泰大都会也延续了去年的表现，一月同比增长达到1749．43％。作为一家地域性相对较强的公司，联泰大都会在上海地区排名中列在外资中第三位，仅次于友邦和招商信诺。 记者从权威渠道获得的数据显示，今年1月以来，上海保险业投连险保费收入就已经超过了8．7亿元。 对此，保险业资深人士在接受记者采访时指出，由于国内投资渠道偏窄，银行储蓄利率偏低，人们对资本市场的投资意愿和兴趣达到了空前的水平。在这种情况下，投连险产品多账户、多策略的投资方式，更能满足中高端客户的理财需求。 消费者要选最适合的产品 面对市场上众多的投连险产品，市民应该如何挑选适合自己的投连险呢？ 对此，专家表示，首先，要选择一家有专业投资管理模式的保险公司。投连险因有投资、保障双重功能，其操作模式较一般寿险产品复杂。专业保险公司具有标准化的投资管理流程，具备丰富的风险控制经验、成熟的投资策略，可以让市民放心地将资金托付给该公司全权代理。其次，要选择一支经验丰富的投资团队。投连险中的投资部分，一般由保险公司投资部操作，它由一群拥有丰富经验的投资专家组成，其能力很大程度上决定了产品的收益，一般市民可通过对该公司以往投资业绩的了解，评估其投资能力。第三，要选择一种适合自己的产品。投连险一般分趸交和期交两种方式，趸缴首次购买和追加购买起点金额相对较高，适合手头闲散资金较多，具有较大风险承受能力的投资者。期缴产品能起到分散风险的作用，比较适合收入稳定的年轻中产阶层人士。目前市场上有趸交产品的公司比较多，而期缴产品则只有金盛等少数几家经验丰富的外资、合资公司才有开发。 “消费者只有根据自己的实际经济情况与投资意向，选对最适合的产品，才能充分享受其带来的收益。”专业人士说。 专家提醒，投连险也有风险，股市调整时，账户净值难免缩水。投连险产品的投资收益普遍需要相对较长时间才能显现，消费者通常是长线持有才能获得投资市场平均收益。 |
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