寿险十年　幸福人生

人间冷暖坚定从业信念

    福建消费网讯（本网通讯员 王昱）1997年，江激进入寿险业前，是一名教师，生活平稳而幸福。在对未来不断的思索中，望着退休老前辈的背影，她不甘心一辈子过平平淡淡的教师生活，她渴望自己的人生能充满激情、不断超越。彷徨之际，她偶然接触了太平人寿，与所有新入行的朋友一样，江激也曾有过退缩，却因身边真实的故事而坚持下来了。

    那是入司的半年后，同窗同学因病而故让江激感到十分悲痛和惋惜。同学是风华正茂、事业有成的小伙子，而白血病魔却完全毁灭了他的梦想。长期的治疗无效、高昂的医疗费使他彻底绝望，三个月后，同学离开了人世。在追悼会上，江激深刻地体会到，朋友每次一、两千元对他经济上的帮助，远远无法支付昂贵的医疗费用，而自己的工作正是在帮助身边的朋友解决这些急需而庞大的费用。这份工作是任何职业都无法代替的一种责任，这使得她坚定了从事寿险工作的信念。

客户感恩  深感责任重大

随着寿险工作由浅入深，江激也不断潜心学习，用专业精神和真诚的心经营着自己的事业。对于客户经营，她总是认真地对待每个客户的需求，同时她也非常享受这个销售过程——她用执着的热情，满足着客户殷切的希望，客户又不断地转介绍新客户，使她深深地爱上了寿险行业，更以自己是太平人寿的一员而骄傲。

天有不测风云，人有旦夕祸福，2002年一位客户的车祸事故深深地震撼了江激的心灵：那是2002年的夏天，客户小邵在去公司的路上发生了车祸，当场身亡。当小邵家人还陷入在深深的悲痛中，江激带着10万理赔金出现了。原来，三年前江激帮小邵全家规划了家庭意外保单，若小邵发生了意外，他的配偶就可享受意外赔偿。小邵妻子拿着理赔金，感动的说不出话来，这笔理赔金犹如雪中送炭，给小邵一家抹去阴霾，带来阳光和希望，而江激也从这份感恩中深刻体会到寿险从业人员的光荣使命和崇高职责。

潜心经营三高团队  传播保险爱的事业

    2005年年末，对于江激来说，是她寿险事业的重大挑战——她不仅要继续真诚直面客户，还要经营三高团队，壮大太平队伍。太平人寿的三高理念及先进的八大体系管理模式，无时无刻地引领着她努力实现三高团队的梦想——与一群志同道合的伙伴在共同喜好的环境中做共同喜欢的事业，建立专业经营寿险事业的专业队伍，打造具有责任感和使命感的团队。

    在团队发展中，江激一直在努力完善改进自己心中的“梦之队”,组建硕士部、军威部、金融部、企业部等等，吸引各行业优秀的人才加盟太平，以“三高”为团队标准,以军队、学校、家庭为经营哲学卓越的团队。

在团队管理中，江激要求自己的团队要像军队:纪律严明、作风顽强、日均三访；要像学校:谦虚好学、不断进取、保证团队健康持续发展；要像家庭:团队协作、互帮互敬、亲如一家、共同富裕。她的团队讲求家和万事兴,家庭事业平衡,每个成员都必须严格要求自己，不断种植梦想。江激则以身作则，让每个成员都知道太平人寿讲求“大家跟我上”的分享精神。她的团队每月会定期举办各式活动——家属答谢会、团队经营总结会、增员特色定期活动会等等，这些活动使得新进员工能够更快更好地融于团队,大家互相熟悉,了解团队文化，增进感情。同时，她还将团队目标明确化——人均标保过万,高绩效人均3万。在她和伙伴们的不懈努力下，团队建设取得了骄人业绩：营业部在06年成为全省第一大部，同时育成分公司辉煌部，08年初又育成飞越部、创新部。

在未来事业的发展中，江激相信，只有不断提升团队的专业诉求，时时刻刻学习，保持勤奋好学、执着不懈的干劲，不断突破自己，挑战极限，才能把寿险事业做强做大，让千家万户都拥有富足的保障，真正通过寿险销售实现人生百万年薪价值, 塑造一群新一代具有善良丰富高贵的保险代理人。