记太平人寿续收专员李梅金

 
                        巾帼不让须眉

                      ——记太平人寿保险有限公司福清支公司续收专员李梅金

                                                  作者： 陈存英

      太平人寿保险有限公司福清支公司续收专员李梅金不仅是一位慈祥、善良的新妈妈，更是一位爱笑、坚强、能干的女人。她专业、敬业的精神总能给许多人留下深刻的印象。在续收的道路上，她一直秉着自己的人生格言：尽全力、至完美、空成败。

在太平人寿保险有限公司“黄山论剑”活动如火如荼开展的时候，李梅金伙伴一直关注着比赛的进展，也一直努力着想要入围。她觉得公司的这个活动是续收专员最高的荣誉殿堂，若能成功入围，不仅代表着个人的荣誉，更是支公司的荣誉。在六月比赛接近尾声的时候，李梅金伙伴的积分尚不够入围条件，心急如焚的她调出了所有已经失效的保单，希望通过复效提高自己的积分。通过对失效保单认真分析、仔细研究之后，她确定了自己的目标，经过一段时间不懈地跟踪拜访，终于成功复效四单，达到“黄山论剑”入围条件，并以全系统排名第48，太平人寿保险有限公司福建赛区第一名的佳绩入围黄山论剑。在保单复效的时候，有位客户让她记忆犹新……

张先生原先是公司的业务员，离职后到北京做生意。客户之前在公司买过三张保单，总保费一万多元。但由于客户本身保险意识不是很强，生意失败使得其经济困难，再加上与妻子离异，一岁多的女儿耳朵因病失聪……种种原因使他的三份保单都已经失效了好几个月，公司也一直联系不到客户。通过多种途径，李梅金伙伴了解到客户终于从外地回来，并马上与客户取得联系，约好上门拜访的时间。

客户的家在福清龙田镇，与福清市区接近一个小时的车程。当时已经怀孕九个月的李梅金已经没办法搭公交车，也没办法打的了，无奈之下她只能让家人开车送她到客户家里。那天大雨滂沱，但他们还是早上7点就从家里出发，由于不认识路，几番辗转在9点才到达客户家里。在了解客户的家庭情况后，李梅金伙伴感到很心酸，因为这真的是一个很困难的家庭。客户本人处于失业状态，女儿生病，年老的父母也都是种菜的农民，收入有限。在经过一段时间的沟通与讲解之后，客户终于同意三张保单全部复效。好事多磨，恰逢客户的母亲到福清的医院体检，他们又赶回福清市区让客户母亲先签字，接着客户到公司办理复效手续。经过一个上午的奔波，客户的保障终于得到了一个延续。考虑到客户的实际家庭情况，李梅金伙伴只建议客户复效四千多元保费，因为她觉得客户此时更需要的是重疾险，至于养老险等可等客户以后有能力了再办理复效。李梅金站在客户的角度替客户考虑，而不是单纯的考虑到公司及她本人利益的做法，不仅让客户感动，更让他感激。

7月12号星期日凌晨，李梅金顺利产下一名千金，但在这之前的三天，她每天下午都还去见客户。风雨彩虹，铿锵玫瑰！相信通过李梅金伙伴的努力，巾帼不让须眉的她在寿险、续期的道路上能走得更远、更稳。