8年时间闽保险公司从4家增至40家

    我省保险机构开始进入“奔四”时代。6日，幸福人寿福建分公司正式入驻榕城，至此我省（不含厦门）的保险公司增至40家。
市场潜力催生“圈地运动”
    昨日记者了解到，1994年我省的保险公司仅有1家，直到2001年也只有人保、人寿、平安、太平洋4家，到了2006年才20家。不过近3年来新增保险主体翻了一番，去年更是成为保险公司入驻榕城数量最多的一年，有华泰人寿、长安责任产险、信诚人寿、合众人寿等10家产、寿险公司进驻。8年时间，在榕保险公司增加9倍，从4家增至40家。
    随着保险主体的增多，我省保险市场越做越大。2003年我省（不含厦门）保费总收入达123．66亿元，保险深度(保费收入在GDP中的占比)2．36%，保险密度(人均保费收入）为354．53元。2008年末，全省（不含厦门）实现保费收入 244亿元，全省保险深度2.62%，保险密度为725元，5年来保费总收入和人均保费收入各翻了一番。
    不过一位保险业人士表示，相对于福建GDP在全国的排名，我省的保险深度和密度排名稍微落后些，可开发的市场空间仍很大。此外，从保险公司的经营布局来看，在设立总公司后，各地分公司机构的铺设也成当务之急。
新公司“短平快”抢市
    在市场竞争日趋激烈的背景下，新入驻的保险公司普遍采用“短平快”的路线。有的保险公司从筹备到开业不到3个月。由于经营人才紧缺，中高层管理团队多是从同业中高薪聘请来的。除了高薪外，新保险公司也会给分公司负责人上万股的公司股权。
    林先生在一家大寿险公司负责个险业务，近两三年来他陆续接到新进寿险公司抛来的“橄榄枝”。去年一家新寿险公司入驻后，邀请林先生到这家分公司负责个险业务，年收入约是现在的两倍。但林先生发现这是有附加条件的，公司必须达到一定业务量才能兑现，因此他谢绝了邀请。
    一位业内人士表示，有的新开业的保险公司寻找扩张业务的捷径：产险公司一般是从股东兄弟单位先行营销车险等产险业务；寿险公司则一般联手银行把银保业务作为短期业务规模的突破口。因为个险业务营销从招聘至培训，保险公司先期要投入大笔费用，产出周期慢。而借助银行渠道，保险公司先期投入少，同时银保产品多是短平快的分红险、投连险等产品，新进公司能迅速把业务规模做上去，提高市场份额，起到“立竿见影”的效果。    记者了解到，近期新入榕的一家寿险公司，截至今年10月底，全国共实现保费收入30亿元，其中有90%是通过银保渠道获得的。
盈利周期延长
    昨日一位业内人士告诉记者，目前在榕保险行业梯队格局愈发明显。目前寿险业整体呈现三个梯队阵列：国寿、平安、太平洋列为第一梯队；新华、泰康等为第二梯队；第三梯队为后面新进的保险公司。此外保险业强者恒强态势凸显。像中国人寿在我省的市场份额一直维持在50%左右。虽然近年越来越多外资保险公司进驻抢夺，但市场份额一直维持在6%～7%。
    这位人士表示，新入榕的保险公司前几年都要做好亏钱的准备，因为眼下赚钱难度越来越大。2001年，新进保险公司估计两三年就可能盈利，现在个别公司在榕经营已6年，依然未实现盈利。
    福建省保险行业协会秘书长严小纲表示，保险市场主体增多有利于市场充分竞争，也有利于客户货比三家。但市场迅速扩容也带来一些问题，如有些公司机构铺设过快，人员流动频繁不利于公司稳定持续经营。
    福建经济管理干部学院副教授阚小冬认为，有保障需求的客户很多，但关键是适合的险种不多。如老年护理保险产品，目前在榕只有一家寿险公司推出此类保险产品，而且其保险责任终止时间只到60周岁，事实上60岁以上的客户更需要护理保障。新入驻的保险公司只有开发一些符合市场需求的新产品，在服务方面下工夫，才能有效吸引客户。