奋勇争先 志在“TOP2000钻石班”

奋勇争先     志在TOP

——福建分公司个险管理本部  董宝音

        福建消费网讯(本网特约通讯员陈晓晨 王昱) ： “72元的距离让我与第三期TOP2000擦肩而过，第三期TOP2000冲刺的掉以轻心我直到现在都感到非常非常遗憾。所以08年我给自己定了首要完成的目标：一定要上TOP2000钻石班！一定要带上团队共六个优秀的伙伴一起冲上TOP2000！而且从一开始就要冲在前面！”军人出身的董宝音凭着自己极强的种责任感、使命感和荣誉感，不给自己留后路的向前冲，视荣誉为生命的她，当然不能错过TOP2000这个太平人寿最高的荣誉殿堂。但离目标还有一定的差距，最后的冲刺关头她暗暗的给自己下了要求：

1、勤读精读工作日志
每当冲刺的时候，工作日志是最好的帮手。“我最近正在接触的三个大单就是从去年的工作日志中挖掘出来的，所以要充分利用工作日志这个有利工具，一定会有收获。”董宝音说。时间是有限的，在有限的时间里要取得好成绩就必须提高拜访的效率，于是客户的筛选就显得尤其重要，通过分析，董宝音找出了主要关注的两类客户:1、认同自己，有较强经济实力的客户，较易成交大单并可转介绍同类型的优质客户，2、前期未签单的准客户再次促成，达到见一个客户就能落实一个客户。

2、主推险种：福寿连连
公司在这个时候推出福寿连连是太平将士们冲刺TOP的一大利器，而08年投资理财的话题是最容易与客户接触与沟通切入的。通过分析客户的理财情况与需求，用公司的观念去引导，以福寿连连的保证保本、保底返还和分红，加上福寿连连逐年增加的身故保险金都是其他的投资无法保证做到的。再加上公司投资实力的介绍，福寿连连都可以得到客户的认可。所以这个时候再次总结与学习福寿连连的优秀逻辑也成为董宝音的工作重点。

3、勤于拜访
入围TOP2000钻石班让董宝音更加严格的要求自己和组员——每天再忙都要做到6－10访，从而做到在同一时间的绩效达到平时的两倍以上。在冲刺阶段，董宝音一日做三日的工作，每当疲惫受挫的时候，她就对自己说：“TOP2000我一定要上，一定要冲在前面，要相信一定能够达成！”

       这就是我们越挫越勇的董宝音，这就是那“爱拼才会赢”的福建勇士，祝愿他们入围TOP的梦想早日实现，祝愿他们在太平的路越走越辉煌！