莆田区长拼多多直播助销枇杷超26000斤

4月30日下午，拼多多将“爱心助农”直播间搬到了枇杷林里，这一回的助农主播是莆田市城厢区区长吴文恩。短短一个小时，引发57.6万网友在线围观，当天在拼多多平台助销枇杷订单量超6100件，总量高达26000斤,认养智慧果树超过1000棵。

以往坐在室内直播推介不同，吴文恩设计了“沉浸式直播”的模式，将枇杷采摘、品牌推介、营养科普、线上销售、打包物流甚至与网友抽奖互动的一条龙串联了起来，展示从果园直达电商云购端的模式，线上线下互动带动枇杷销量，试水“直播+助农+电商”的全新逻辑。

这是拼多多在福建区域开启的第一场爱心助农直播，当天晚上，福建霞浦县县长也将在拼多多直播间带货海产品。福建是中国特色农产品的重要产区，2019年拼多多农货节数据显示，福建全省农货的卖出订单量和成交订单金额位于全国省域前十名。未来一年，“脚上沾泥”的新电商拼多多将深耕东南沿海，将更多的特色农产品带给平台的5.85亿消费者。

▲4月30日，莆田市城厢区区长吴文恩在拼多多“爱心助农”直播间推介国家地理标志产品莆田枇杷，引发近60万网友围观，当天在拼多多平台助销枇杷订单量超6100件，总量高达26000斤,认养智慧果树超过1000棵。

直播间搬进枇杷林  区长“爱拼才会赢”

“东园载酒西园醉，摘尽枇杷一树金。”吴文恩引用宋代诗人戴复古的诗句来讲述枇杷别名“金丸”的典故。

皮薄肉多、鲜嫩多汁、光洁亮丽……莆田枇杷是国家地理标志农产品，以“汉宫合德”的民间昵称广受消费者喜爱，其中主产区常太镇更被称为“中国枇杷第一乡”，枇杷品种有解放钟、早钟6号、白梨、长虹等，除了国内，还热销香港、新加坡等国际市场。

但由于疫情影响，加上枇杷这一蔷薇科植物本身娇贵，难以贮存，对于物流配送的要求很高，莆田枇杷在今年的成熟季遇上了特殊情况。莆田市城厢区镇两级专门建立了枇杷办公室，探索“直播电商+原产地直发”模式的枇杷云购线上智慧商业战略，为了解决果农滞销问题，城厢区找到的第一家国内主流电商平台就是拼多多。双方决定合力以“云上枇杷文化节”的形式爱心助农，通过拼多多直播间来推介枇杷鲜果、解锁枇杷宴、介绍枇杷衍生产品、授人于渔精准扶贫、科普智慧果园认养果树等内容。从一拍即合、到策划、产销一体化调研、再到区长直播带货的彩排、落地执行，双方仅花了三天时间。

在高达32度的户外进行助农直播，主播区长吴文恩提前两次彩排，做好了充分的思想准备，他准备了运动鞋和草帽，还贴心地要求给负责直播的手机准备冰袋。现场还来了不少网红直播达人，有的穿着红色连衣裙，有的蹬了最时新的潮鞋，分散在不同场景里通过拼多多店铺或者社交媒介进行立体直播，情景再现的模式使得各个直播间里都充满了烟火气，网友不仅能看到枇杷的实物，还能看到枇杷果酱、枇杷膏等加工品透明的制作过程。

▲在搭建于枇杷林里的拼多多“爱心助农”直播间里，吴文恩与副主播一起向镜头前的拼多多5.85亿消费者推介莆田常太枇杷，并表示“好枇杷，买常太，全家老少都喜欢！”

在拼多多“好吃好拼、爱心助农”的红色背景板下，吴区长笑言“爱拼才会赢”，他通过拼多多APP下单，个人购买了10箱“解放钟”枇杷赠送给幸运网友。在枇杷林“智慧果园”里，吴区长一边和果农一起现场摘果子，一边开始推介城厢区常太镇正在大力推广的“授其以渔”精准扶贫线上培训。

吴区长还特意科普了“智慧果园”的前世今生。莆田市民乃至全国游客，只需花418元均可认养智慧果园里指定区域里任意一棵枇杷树一年果实的“收成权”，并在树体上挂上认养人的姓名。果树由国企委托第三方统一管养，并采用5G高清摄像头将果园画面实时传播给认养者。这棵认养的枇杷树，结果之后，第一年就会寄保底50斤枇杷果实给到认养者，也可以被转赠给恋人、或者亲朋好友。

▲现场摘、现场卖。吴文恩在打包物流区亲手打包了一箱莆田枇杷，并写上了“常太枇杷文化节”七个字，并祝福收货网友“好运连连”。

在直播的末尾，吴文恩带着网友来到了打包物流区。刚从树上采摘下来的新鲜枇杷，就地由一支物流团队拣果、打包装进本次爱心助农活动特制的纸箱里，吴文恩细心挑选了一粒一粒枇杷，轻轻地放进纸盒里，并用泡沫纸细细包好。他应副主播的要求，在亲手打包的枇杷纸箱上写上“常太枇杷文化节”七个字，并祝福收货网友“好运连连”。

拼多多“脚上沾泥” 未来投入500亿元支持农村“新基建”

莆田的枇杷、徐闻的菠萝、秭归的血橙、广安的柠檬、信阳的茶叶、洪湖的藕带、柞水的木耳……2020年以来，近百位区、县（市）主要负责人们来到拼多多“爱心助农”直播间，涵盖了陕西、山东、浙江、福建、安徽、广东、广西、江西、湖北、四川、河南、内蒙古等将近20个省份。截至4月20日，累计售出滞销农产品超过6亿斤，覆盖全国近400个农产区，包括230多个国家级贫困县，帮扶受疫情影响的商家和农户超过18万户。

拼多多这一在疫情防控期间率先开启的“政企合作，直播助农”尝试，旨在探索“市县长当主播，农户多卖货”的电商助农新模式，也是将独创的“拼农货”模式，借助人工智能、移动互联网等技术，促进“山村直连小区”、果园一键直达餐桌，为中国分散的农产品整合出一条直达用户的快速通道。

此前，商务部发布《2019中国电商兴农发展报告》显示，2019年，拼多多平台农产品成交额达到1364亿元，已成为第一大农货上行平台。

“我们将继续大力推动与区县市政府的爱心助农公益活动，作为‘脚上沾泥’的电商，我们致力于更快、更好、更精准地解决农货产销对接问题，为推动乡村振兴尽一份绵薄之力。”拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克说。他表示，拼多多将一以贯之将农产品上行为核心战略，未来5年内投入不低于500亿元支持农业农村“新基建”。其间，拼多多将助力农村地区打造100万家年销售额过百万元的店铺。