福建石油杨金生：行商模式拓客群逆势领跑创佳绩

中国石化集团公司2026年工作会议作出部署，全面开启二次创业新征程，奋力谱写新时代振兴石化新篇章。二次创业是全员以苦干实干成就梦想、与企业共同成长的大舞台。近期，将开设专栏，深入挖掘基层一线先进典型，讲好转型发展故事，展现基层员工走好二次创业之路的风采。本期刊发福建漳州石油漳浦分公司经理杨金生在二次创业新征程中的奋斗故事。

作为一名从基层成长起来的管理者，杨金生始终秉持“站排头、争第一”的拼搏精神，深耕区域管理，以出色的管理能力和敏锐的市场洞察力，带领团队连续创造佳绩。

2025年，杨金生调任福建漳州石油漳浦分公司，全年综合绩效位居漳州石油第一，多项核心业务指标创历史新高，充分展现新时代石化人的责任与担当，2025年4月，杨金生被集团公司授予“中国石化劳动模范”荣誉称号。

1、深耕主业营销，推动量效双增

杨金生牢固树立“以业绩论英雄”导向，直面市场变局，深化数据赋能，构建“日跟踪、周分析、月考核”闭环体系，依托数据看板与站点对标管理，营造“比学赶超”浓厚氛围。坚持“走出去”拓市，打破“坐商”惯性，建立重点、潜力、普通三级客户维护机制，紧扣节点精准营销，2026年新增客户26户，带动柴油销量同比增长8.51%。

他大胆革新，针对重点区域不同客户群体画像，量身定制差异化营销方案，在稳固存量基本盘的同时，成功撬动新客群。率先打造区域公司视频号，将其作为二次创业的宣传前沿阵地，上半年累计创作短视频50个，总浏览量达28.7万次，转发3.6万次，以“线上引流+线下转化”的新模式，赋能传统油品销售数字化转型，实现量效齐升。

2、拓展新兴业态，重塑创业格局

立足二次创业新征程，杨金生着力推动观念变革，引导全员从“被动等客”向“主动找客”转变，以业态创新开辟增长新赛道。在巩固传统油气业务基础上，他敏锐抢抓新能源发展风口，主动对接地方政府和园区规划，统筹布局充电网络。聚焦古雷开发区重卡物流刚需，集中优势资源攻坚，成功开拓区域首个重卡充电站，单站日均充电量达4500千瓦时，打造了“石化+新能源”融合发展的样板工程。

针对小站业态转型难点，创新推出“2+1”共享销售能手机制，有效盘活三人小站人力资源，盘陀、大南坂、绥安等站点易捷门零销售同比增幅高达78%，实现传统加能站向“油气氢电服”综合能源服务商的实质性迈进。

3、强化队伍管理，锻造营销铁军

杨金生深知“事在人为”，坚持把队伍建设作为提效增量的核心抓手，练就一套管队伍、聚人心的真本领。

在激励机制上，他敢于打破“大锅饭”，常态化开展员工易捷服务收入分析，旗帜鲜明地树立“多劳多得、绩优薪优”导向，员工通过易捷服务业务人均增收22.8%，让实干者得实惠。在能力提升上，他充分发挥“营销大师傅”传帮带作用，定期组织大师傅、销售能手及站经理座谈研讨，通过“师带徒”、现场教学等方式，统一全员销售认知，补齐业务短板。