木兰部的"花木兰"

                 ——记莆田中支吴燕香伙伴
                                      本网特约通讯员 许清靖 王昱

       稳进TOP2000新星班、“新人王”、“创业先锋”、“十大创业功勋”、“开业英雄”……吴燕香伙伴集一系列荣誉于一身，这对于一位入司未满三个月的新人来说，无疑是对她的充分肯定。
        吴燕香是福建分公司莆田中支木兰部的一位新人，在加盟太平人寿之前，她是经营装璜材料公司的老板，多年的生意经营使她深谙生意之道，也使她积累了一批优质的客户。来到太平人寿之后，她最认同总公司卓越领导人郑荣禄博士提出的——在太平人寿从事保险营销，就是在经营一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。所以，燕香伙伴自从加盟太平人寿起，就以郑博士的期许为自已定下了短期目标和长期目标，并用自已的实际行动用心经营她的保险企业。
       作为一个保险业的新人，保险的专业知识对她来说是陌生的，为了能够尽快的熟悉专业知识，她勤学勤问，每天早会学习的内容她都认真地做笔记，不明白的地方就向主管或同事请教，直到学透为止，遇到展业中的疑难问题，她还经常拨长途电话请教福建分公司的刑火莲老师，让刑老师帮她指点迷津。正是凭着一股永不服输的精神，充分利用太平人寿毫无保留的分享优势，她从一个保险门外汉迅速成长为一个专业的保险代理人。有一次，她想到找朋友签单，但朋友对保险不太认同，经过她几次的观念沟通和产品讲解后，朋友终于理解了保险的意义和功用，准备签单了。但在这时，朋友的丈夫知道此事强烈反对，无论怎么沟通，就是不认同保险，就是不信任所有的保险公司，认定自已的投资收益肯定比保险公司分红高。面对这样一个坚决不买保险的“抗保客户”，燕香伙伴却不慌不忙，从容地针对他提出的问题个个击破，同时，这位朋友还主动提出要燕香伙伴到家里去做丈夫的思想工作，双管齐下终于使这个客户改变了对保险的看法，成功签单。
       类似这样的曲折经历不止一次两次了，我们非常惊喜地发现，燕香伙伴仅用不到三个月的时间就能像老业务员一样从容面对疑难客户。也正是有了这份沉着和专业知识，有了对保险事业的无限憧憬和对太平人寿的绝对认同，再加上自已多年经营的经验及加倍努力的虚心学习、用心经营，使得燕香“初生牛犊不怕虎”，在2008年成功打响开门红，第一季度顺利签单12件，总标保达74565元，稳入TOP2000新星班。
       当谈到晋升时，吴燕香谦虚的表示：刚进公司，只知道一心做单，而忽略了增员的重要性，若当时了解到自已差一个增员就能从新人晋升为业务经理，无论如何也要去争取多增一个人。可见，她对自已在三个月内由新人晋升到业务主任的成绩还不满意。
       有实力自然就有魅力。尽管燕香自己给自己没有打出满分，但她在莆田中支已经成为伙伴们追崇的目标、学习的榜样。吴燕香说，从事保险工作，虽然辛苦些，但是很开心，同时自己也一直在努力，用知识提升品味，用修养增加魅力，用真诚赢得客户，用服务树立品牌，成为一个精品女人，成为一个成功的保险代理人。让我们一起祝愿她在寿险的道路上，能够一路太平！