泰康人寿入四强 投连险变局微妙

　　尽管保监会尚未公布今年1月各公司原保费收入，但是局部数据已可管中窥豹——在重庆，挟投连险之威，泰康人寿已悄然坐上寿险榜眼的位置。

　　从全国的统计数据看，2007年泰康人寿超过新华人寿，坐上了全国寿险业老四的位置。

　　据泰康人寿提供的数据，仅其一款投连险从去年7月推出以来，保费收入已达75亿元，占银保渠道总保费收入的55%左右，总保费收入的20%。局部地区，这一比重更高，如泰康重庆分公司的投连险保费比重已超过七成。

　　解剖赢家理财

　　泰康人寿凭借的是“赢家理财”投连险。

　　实际上，记者对比多家公司投连险产品后发现，泰康这款产品在设置上并无过人之处。其设置的四大账户，分别为积极成长、基金精选、平衡配置和稳健收益账户。其中，积极成长账户资产配置主要是股票；基金精选主要配置开放式、封闭式基金；平衡配置则为股票、基金、债券的动态配置；稳健收益以债券市场投资收益为基础。投资者可免费在四个账户间转换5次。

　　尽管对理财赢家的凶猛程度已有所耳闻，但记者在该处于繁华地段的支行，并没有看到想象中的热销场面。对此，上述保险公司高管猜测，该投连险很可能主要针对有大额存款的优质客户，非主要由理财经理在大厅销售所成。泰康提供的数据显示，赢家理财的客户数为13万，人均保费5万余元。

　　投连险的一个重要功能是为投保人获取投资收益，赢家理财表现如何？

　　以积极成长账户为例，2008年1月2日其单位净值买入价为1.3247元，之后在1月14日达到一个高点1.3878元，最低点为2月26日的1.241元，其3月3日的卖出价格为1.2562元。假设一投资者在1月1日买入，3月3日卖出，亏损达5.6%。

　　若在同样时间段买入基金精选和平衡配置，亏损分别为6.4%和2.25%。

　　这主要由于沪指同期从5232点跌至4438点，跌幅达15.17%，深成指数从17856点跌至16187点，跌9.34%。可以看出，赢家理财走势略微强于同期大盘。

　　格局冲击

　　泰康人寿的资料显示，赢家理财丰富了其产品线，目前该产品销售额占泰康人寿总保费收入的比重达20%，已成为泰康人寿银行保险乃至整体发展中非常重要的产品。

　　而投连险的凶猛也使寿险格局悄然变化。以重庆为例，2007年，泰康重庆分公司完成收入7.5亿元，较2006年的2.5亿元大增近200%。

　　投连险则是有此突破的最大功臣。2007年8月，泰康重庆分公司推出赢家理财，当月即取得8711万元的保费收入，在当期其保费总收入的1.28亿元中，占比高达68%。

　　此后一发不可收。

　　2007年9月至12月，泰康重庆分公司短短5个月的投连险保费达42721万元，占该分公司2007年总保费收入的44%。

　　凭借投连险，2007年泰康在重庆市场的份额为10.92%，超过太保寿险(10.43%)，位居第四，前三甲分别为中国人寿(39%)、平安人寿(18.34%)和新华人寿(13.37%)。

　　全国的情况也差不多。

　　2006年，泰康以208亿元的保费规模排在中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华人寿之后，位居全国第五。而2007年，新华人寿的保费收入为326亿元，泰康录得保费342亿元，以微弱的优势超越新华人寿(326亿元)，坐上了寿险老四的位置。

　　以重庆为例，1月的市场份额已急剧变化。中国人寿虽然仍是首位，但其份额已降至35.85%，泰康人寿则黑马本色不变，以21.15%的份额坐上次席，将平安人寿甩在第三，而新华人寿只有10%，不到其的一半。

　　2008年1月，泰康重庆分公司取得保费35343万元，投连险占25518万元，占比72%。泰康人寿银保事业部副总经理余文博说，如此高比重的还有上海、江苏、广东等发达地区，当地分公司投连险占保费收入的比重在60%左右，不过经济不发达的省份比重则低很多，如安徽仅1.8%。

　　但有业内人士对此表示担忧。

　　余文博说，泰康有多个措施防止当年平安所经历的投连风波。首先大的环境已经和当年不一样，泰康的投资一直也是很稳健的，此外，行情波动较大时，投资者通过激进类到稳健类的帐户转换，规避风险；而泰康还制定了投连的投资策略送发给投资者，让其随时了解情况；另外，泰康内部有严格的风险管控，会对风险比较高的机构进行惩罚。