保险保费依然是保险公司胸口的那颗“朱砂痣”

　　“4+5”保费地盘是怎么被疯抢的？

　　一直走农村包围城市之路的中国人寿（601628）在面对城市地盘的不断被侵蚀终于坐不住了。从4月1日至9月30日，在其 “4+5”分公司（4个直辖市和5个计划单列市）和35家省会城市分公司发动了有专门费用支持的专项行动，主推5-9年期（以5年期为主）的分红险，并扬言其个险渠道的总目标为80亿元保费。其实，当国寿都开始大举反攻城市的时候，其对手们也都不是省油的灯。

　　记者查看《证券日报·保险周刊》保费地图发现，这“4+5”保费城市恰为中国人寿（行情,资讯,评论）的薄弱地带，国寿专项行动执行以来，从4月份保监局公布的数据看，国寿进步并不明显。

　　据保费地图之城市排名，直辖市北京和上海的保费在全国排名很靠前，在全国46个保费统计单位，这九个城市的保费份额占到21％。

　　《证券日报·保险周刊》计发现，国寿选择的44个城市中，“4+5”个城市要销售25亿元，占到目标总额的31.25％，可见，这九个城市的战略高度。

　　公开数据显示，今年1-4月份北京寿险保费收入2592382.85万元，占全国市场份额的6.51％，排在第三位；上海排在第五，市场份额占6.31％。重庆排第15名，寿险保费收入1047349.12万元，市场份额占2.63％；深圳寿险保费收入782891.58万元，市场份额占1.97％，排在第17位。天津寿险保费收入496050.85万元，市场份额占1.25％，排23名。大连、青岛、宁波、厦门，分别排在第28、29、30、32位。此9个城市市场份额之和为21.5％。

　　在北京

　　中意急蹿升至第五

　　从北京来看，平安、新华、泰康、国寿四家公司市场份额非常接近，今年外资公司市场份额看涨，在这兵家必争之地，各大公司上演一幕幕三十年河东三十年河西的故事。

　　降！国寿、平安在全国市场份额的丢失，在大部分城市都能直观地从数据上表现出来。

　　今年四月份平安虽仍占有第一名的位置，原保险保费收入534709.49万元，但由21.85％降至18.62％的市场份额可谓醒目。原排在第二名的国寿，被挤到第四位，市场份额由14.67％猛降至11.58％。

　　新华、泰康前后相随，各提升一位，硬是挤进了前三甲。市场份额分别由12.73％和10.81％增至14.59％和13.65％。份额与平安仍有差距，但就其增速来看，平安、国寿都该在心里吃紧了。

　　太保市场份额虽由6.09％略增至6.77％，四月份还是被中意人寿挤出前五名，排在了第六位，看来竞争一向就是逆水行舟。外资公司中的中意人寿以四个百分点的增速由第七位升至第五位，四月份市场份额为7.48％。与国寿尚存四个百分点的差距，但下月如何还要看两公司的战术如何分解。

　　同样的际遇也发生在人保寿险身上，四月份市场份额虽无甚变化，仍保持着百分之四左右，但排名由第六位降至第七，与排在第六位的太保差距不到一个百分点。

　　刚刚从外资转身为中资的光大永明在前十名的亮相不能小觑，因为其升位不只体现在北京地区。

　　从全国排名来看，友邦在北京的掉落也许并不令人惊奇，四月份不仅排名从第八落到了第十，市场份额也由3.25％速降至1.88％。

　　在上海

　　光大永明成功偷袭至第六

　　四月份，前辈们丢失市场份额的现象很普遍。上海市场，今年四月份平安、国寿份额均缩水，平安更是跌破了20％大关。

　　平安仍以515854.32万元的原保险保费收入居榜首，但市场份额较2009年底丢了四个百分点，至19.04％。仍位居第二名的国寿，市场份额由17.5％降至15.8％。

　　市场份额有较大提升的为排在第三、四、五名的新华、泰康、太保。市场份额分别由2009年底的9.16％、8.57％、7.24％增至11.98％、10.76％、8.33％。三者的紧追，给国寿和平安很大压力，第二名的国寿与第三名的新华在四月份仅差不到四个百分点。

　　光大永明在上海的表现更为明显，2009年底统计数据中并不见其身影，而4月份就以4.32％的市场份额排在了第六位。光大永明突袭，将原居此位的友邦挤到第九名，四月份友邦市场份额由2009年底的4.55％降至2.76％。

　　在重庆

　　阳光“撒“进前十入第八

　　国寿冠军之位在重庆拿地很稳，四月份国寿市场份额虽由38.13％略降至37.44％，但第二名与其仍不在一个重量级别上，目前尚可得到一夕安寝。

　　平安、太保被挤落至第三和第五名，新入座第二的新华与平安份额差距虽微乎其微，但新华的微升与平安的略降，让这样的排序成为必然，两者在四月份的市场份额分别为14.70％和14.40％。

　　四月份泰康强行与太保换位，两者分别排在了第四、五名，市场份额分别由9.21％和9.70％变为10.21％和9.48％。

　　人保寿险今年四月份以近一个百分点的升幅保住了其第六名的位置，市场份额为5.28％。

　　阳光人寿是四季度前十名中的新面孔，市场份额为1.79％，排在第八位。

　　在深圳

　　生命上位至第五，人保寿撤出前十

　　第二名的国寿今年四月份市场份额大掉5个百分点，排在首位的平安捡走三个百分点，在深圳不断巩固其城防，两者市场份额分别由2009年底的21.85％和31.57％变为34.64％和16.66％。国寿今年四月份的市场份额与排在第三名的泰康已相差无几，泰康市场份额由2009年的11.49％增至12.12％。

　　今年四月份太保市场份额的增长也较为明显，由2009年底的9.55％增至11.86％，排在第四位。另一个增速较明显的是生命人寿，今年四月份增加近3个百分点，市场份额至5.12％，排在第五名。

　　而外资公司友邦是份额丢失较多的公司之一，由第五名被至第七位，市场份额由5.16％降至2.95％。

　　阳光人寿挤进前十名，市场份额为2.53％，排在第八位。上年度末排在第七位的人保寿险从前十名撤退。

　　在天津

　　平安稳扎稳打 国寿下滑没站住

　　平安在天津稳扎稳打，市场份额仍保持在33％左右，排在第一位，而国寿却大降5个百分点至23.83％，虽与第三名的新华仍保持距离，但双方降升态势明显，下季度能否继续来开差距无法估测。

　　新华今年四月份在天津四个百分点的增速，使其第三的位置更加稳固，与排在第四的人保有9个百分点的距离；泰康份额略增至5.33％，仍排在第五名。

　　太保在天津仍占据第六的位置，但市场份额由上年度末的4.28％降为3.14％，与排在第五的泰康进一步拉大差距。

　　人保在天津的表现也较好，排名保持在第四位，市场份额由上年度末的5.89％增至5.95％，与排在第五的泰康保持在同一水平，但与第三名——新华，还存在近9个百分点的差距。

　　在天津地区，光大永明由上年度末的第七名降至第八，但市场份额由2.54％升至2.61％。

　　在大连

　　太平人寿从第八升至第五位

　　据大连保监局相关人员提供的未审计保费数据显示，四月份平安在大连虽降了两个百分点，但是今年四月份39.87％的市场份额仍是一支独大，国寿于其相差19个百分点，以20.07％的市场份额排在第二位。

　　泰康在大连的市场份额由上年度末的6.52％猛增6个百分点至今年四月份的12.14％，排在第三名；新华紧随其后，以6.41％的市场份额排在第四位，两者差距明显。

　　今年四月份太平人寿以1个百分点的进度由上年度末的第八名升至第五位，市场份额为4.10％。太保则由第五名降至第六名，份额由4.39％略降至4.08％。

　　人保寿由上年度末的2.63％略将至2.36％，但排名上升两位到第七名。

　　生命人寿由2009年底的第十名升至今年四月份的第八名，份额保持在百分之二左右。

　　百年人寿属排名降落较明显的公司，由第六名降到第八，市场份额也缩水近半至1.45％。

　　在青岛

　　再缩差距 泰康紧逼国寿

　　平安、国寿、泰康、新华、太平、太保、人保寿，在青岛以上保险公司稳占据这前七名的位置，名次变动不大，但细微的差距仍然存在。平安进一步稳固第一名位置，市场份额在今年四月份增至27.84％；排在第二名的国寿地盘仍在缩水，并跌出了百分之二十的防线，与平安存在八个百分点的差距，要赶超，估计有一定难度。国寿的低调行事，使的作风激进的泰康与之差距进一步缩小，泰康市场份额由上年度末的12.92％略减至12.15％，与国寿存7个百分点距离。

　　在宁波

　　人保寿挤兑新华出前五

　　国寿、平安、太保在宁波掉落的市场份额似乎都落入了人保的口袋，前三者市场份额分别由上年度末的30.06％、28.30％、14.19％降至29.12％、25.81％和，而人保寿则由2.73％猛增至6.94％。四家公司分别排在第一、二、三、五名。新华第五宝座被人保抢走，亦源于其市场份额的略降，由上年度末的6.078％降至今年四月份的5.99％。

　　上年度末排在第十位的信诚人寿被联泰大都会这张新面孔挤出前十，后者以1.07％的市场份额排在第九位。阳光人寿也保持了在其他省市的上升势头，挤掉国寿存续，排在第十名，市场份额1.03％。

　　在厦门

　　国寿、平安双降为晚辈腾地

　　在厦门，2009年底，国寿与平安市场份额之和达到71％，占据市场绝大多数资源，今年四月份两者市场份额分别降为34.36％和33.63％，为其他保险公司的生存腾出空间。

　　泰康仍排在第三位，市场份额由上年度末的10.06％增至11.84％。

　　新华将太保落下第四宝座，市场份额由4.69％增至5.58％；太保则由4.82％降至3.75％，屈居第五。

　　太平人寿、生命同时上位，前者以接近一个百分点的增速升至第六，今年四月份市场份额为2.22％；后者由1.62％增至2.07％，排在第七名。

　　君龙人寿也升一位，市场份额由上年度末的1.04％增至2.06％，排第八名。

　　上年度末排在第六名的中英人寿，在今年四月份被挤到第九位，源于四至十名争夺激烈，其市场份额由1.85％降为1.43％；嘉禾人寿今年四月份市场份额也约为1.43％，排在第十名，中英人寿第九位置也很危险。

　　公欲利其事 必先利其器

　　对手们的竞争除了战略之外，最终还是要落实到他们各自的“独门”兵器上来。

　　在国寿官方网站的11款重点热销产品中，记者发现，除了一款家庭财产保险和国寿农村小额定期寿险（A型），国寿康宁终身重大疾病保险交费期间为十年和二十年，国寿美满一生年金保险(分红型)可分3年、5年、8年和12年期缴外，其他均保险期间均为十年以内，交费方式其中交费期间最短的一款分“一次性交清和三年分期交付”。

　　这些产品中，除了国寿鸿富两全保险（分红型）为六年、九年两个保险期间，国寿农村小额定期寿险（A型）为一年期产品，国寿农村小额定期寿险（B型）为3或5年期产品外，其他8款都为长期分红险产品。

　　在平安人寿的六款包括热销产品平安鑫盛终身寿险（分红型）、平安鑫利两全保险（分红型）、平安鑫祥两全保险（分红型）等，均为20年缴费期限。其中，有四款是终身寿险产品，最短的一款保险期间为20、30年。

　　新华人寿的6款热点推荐产品中，除红双喜新C款两全保险（分红型）是5年期交外，其他五款均超过10年，大部分为20年、30年交期。保险期间最短的产品为5年，红双喜新A款两全保险（分红型）为10年期产品，其他都超过15年。

　　泰康泰康金满仓B款年金保险（分红型）、泰康金满仓两全保险（分红型）和千里马两全保险（分红型）B款，其中第一款为10、15年期产品，支持3、5、10年期交；第二款为5年，10年期趸交产品；第三款是5、8、10、15、20年期产品，可年交。

　　太保推出的五款银保分红型产品中，有两款10期产品，一款保10、20、30年，另外两款均超过30年。从缴费期限来看，除两款为趸交以外，其他均为3年、5年交。

　　人保新推出的个险产品——人保寿险福满人间两全保险（分红型），支持趸交、3、5、10年期交。保险期间为5年、10年或20年。

　　阳光人寿四款银保产品中，三款保险期间为5-10年，一款保障都投保人70岁。从缴费方式来看，3款趸交，一款支持3、5、10年缴费。

　　中意人寿的五款银保分红险产品中，有3款趸交产品，另外两款为5-10年；两款5年期产品，一款10年期，两位两款均超过10年。

　　记者在友邦官网找到的银保产品为友邦赢利宝B款两全保险（分红型），为10年期趸交产品。

　　光大永明的六款个险产品中，缴费方式均支持趸交10、20年交；保险期间有三款保到被保险人100岁，一款保到88岁，最短一款保险期间可选择5年。

　　其实，所谓的独门兵器也并不“独”，都是无一例外的分红险。但是，懂行的从产品设计的保障期限和缴费方式上就不难看出各家公司在实战中的智与勇。