太平人寿：保险代理人年收入将超过30万

　　保险代理人收入不稳定，一直是保险业被人诟病的理由之一。然而，《每日经济新闻》记者了解到，截止2010年12月28日，太平人寿“百万标保”的个险代理人达到了105人，即105人的年薪将达到30万以上。

　　与2009年实现“百万”的业务人员相比，太平人寿今年完成百万标保的人数增长近3倍。

　　人均保费的提高将成为个险保费增长的主驱动力

　　安信证券一位保险行业分析师表示，虽然2010年个险在保费收入中的占比出现了下降，但从个险增速的历史数据上来看，今年的个险增速是在明显提高，今年个险的增速大致在22%。

　　该分析师表示，从历史数据来看，个险保费的增加主要来自于代理人数量的增长而不是人均保费的增长，但是这种情况在今年开始发生了改变。人均保费的提高将接替代理人的增长成为个险保费增长的主驱动力。

　　该分析师认为，2011年个险保费的增速与2010年的增速相比只会有小幅下降，我们预计会下降至18％的水平，相对看好2011年个险保费的增长。

　　太平人寿相关负责人表示，太平人寿这种“井喷”式的高速成长，得益于太平人寿9年来一直坚持的“高素质、高品质、高绩效”战略，是其长期专业化体系运作厚积薄发的必然结果。

　　记者了解到，“窄而深”，是太平人寿以专业化培训推动业务人员成长的特点。摒弃使用通用教材对所有业务人员进行培训的常规操作方式，太平人寿将业务人员按其产能细分层级，并通过对各层级人员营销业绩、对象、行为等方面的研究调查，总结出不同产能的业务员与业务队伍发展的规律和发展方式，依据各层级人员特点开发培训项目和学习内容。

　　这种极具针对性的培训方式，看起来似乎培训对象变“窄”了，但培训的专业程度却大大加“深”。差异化的培训内容、固定的培训项目、固定的培训频率，形成了制式化的人才培养模式：“135”新人育成体系将新人推上快速成长轨道，而“Top2000”培训成为“百万”级业务员培养的摇篮。

　　截至发稿前，太平人寿业绩最高的代理人，本年度承保标保已经达到了421万，年薪将超过100万元；承保标保突破200万的有7人，4人连续四年实现了百万标保。

　　89%左右的保险客户是中低收入人群

　　一位大型中资保险公司总经理在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，从严格意义上讲，目前中国保险业没有真正做到高端客户，包括中国人寿、平安人寿在内，89%左右的客户都是中低收入人群。

　　该总经理表示，也就是说有钱的人还没买保险，特别有钱的人更没有买保险。这就是中国和其他发达国家相比，最大的一个区别。上海作为目前中国保险密度和深度最大的一个城市，他还不足台湾的1/10，香港的1/8 。这作为国际金融中心的话，这是很不够的。

　　该总经理表示，要提高保险代理人的产能，主要途径还是多开发高端客户。

　　记者了解到，与2009年相比，太平人寿个险代理人人力并没有增加，但公司的个险保费收入却增加了23%。这个结果，打破了人力与业绩增长关系思维的惯例，也再次证明了以“人海”战术为核心的粗放式经营已经不再适合行业发展的需要，而注重质量的专业化经营则日益显现出其强大的竞争优势。

　　截至目前，太平人寿年度总保费已经达到324亿元，与2009年相比增长了一百亿。