风生水起“富人险” 保障富人高质生活

　　进入2010年，“富人险”以迅猛之势席卷全国保险市场，而且年缴保费越来越高，多数设定了最低100万元的保险金额。

　　在厦门，千万保单的消息也频频爆出。按照胡润百富发布的《2010胡润财富报告》报告显示，福建有千万富豪3.35万人，亿万富豪2100人。其中厦门市的千万富豪为1.15万人，亿万富豪640人，这意味着1万个厦门人中就有46个千万富翁。这样一个富豪群体便是超高门槛的“富人险”在厦门的市场基础。那么，富豪们买保险的动机是什么？什么样的保险才会被富人看上？高端人群应该如何合理配置保险?本期“门道”，解读当前保险市场风生水起的“富人险”。

吴伟 新华保险厦门分公司 财富业务管理部负责人

　　新华保险

　　筹备优质未来，保障高质生活

　　一次看病假如需要10万元，您的财力就算没有问题，但是，如果保险只用1000多元就可以解决这个问题，为什么不留住您的98000多元呢？积累财富很不容易，一场大病或一个意外伤害事故就能把一般人的数十年积蓄付之东流，应该采取一种最有效的方法来保全我们用血汗换来的劳动成果，而保险就是目前为止人类总结出的最科学的财产保全的方法。它不仅可以转移平日的风险带给我们的经济损失，而且还可以通过它合理避税。世界上的很多巨富都拥有高额的保险，来保护自己的生命和财富的价值。

　　目前保险市场针对高端人群的保险产品层出不穷，如何判断我们是否有需要购买大额保险是一个问题，利用资产中的多少配置合理的资产规划也是一个问题，如何选择适合自己的险种更是问题，针对这一点，购买前有专业的理财人员对整个资产构成进行一次梳理规划就显得很重要。

　　一般来说，高端人群为自己购买养老保险、年金保险这类有利于财富安排的险种非常必要——它的意义在于，一旦我们不愿意承担的风险来临，我们为自己和家人早已做好应对准备，不至于让风险对自己形成沉重的打击，能够在即使面临财富损失的当下，也保障自己和家人的生活品质维持住高水平不受影响。

　何谓“富人险”

　　所谓“富人险”，并没有标准定义，只是高额保单的一种俗称，一般具有高保费、高保额、高端人群三个特点。虽然业内没有严格的界定，但一般认为年缴保费2万元及以上，或保额超过100万元的保险，可以初步归入“富人险”的行列。

推荐险种:

　　【荣享人生】 安享优质晚年

　　投资是解决如何赚钱，而理财是如何合理安排赚到的钱。目前新华保险推出的【荣享人生】能够为有理财保障需求的高端人士提供“量身定制”服务，针对30天～55岁具有中长期闲置资金、偏好稳健收益的高端人群，提供了一个安全可靠的养老金储备渠道，作为新华保险面向中高端客户推出的第一款银行顾问式高价值型寿险理财产品。新华人寿还专门针对高端人群设立了财富管理部，配备精英理财团队，为您量身定制理财计划，让您的财富实现更科学合理的配置。

　何谓“富人险”

　　所谓“富人险”，并没有标准定义，只是高额保单的一种俗称，一般具有高保费、高保额、高端人群三个特点。虽然业内没有严格的界定，但一般认为年缴保费2万元及以上，或保额超过100万元的保险，可以初步归入“富人险”的行列。

推荐险种:

　　【荣享人生】 安享优质晚年

　　投资是解决如何赚钱，而理财是如何合理安排赚到的钱。目前新华保险推出的【荣享人生】能够为有理财保障需求的高端人士提供“量身定制”服务，针对30天～55岁具有中长期闲置资金、偏好稳健收益的高端人群，提供了一个安全可靠的养老金储备渠道，作为新华保险面向中高端客户推出的第一款银行顾问式高价值型寿险理财产品。新华人寿还专门针对高端人群设立了财富管理部，配备精英理财团队，为您量身定制理财计划，让您的财富实现更科学合理的配置。

专家提醒：规划富二代未来，保险也适用

　　当下国内富裕阶层还有一个很实际的问题需要面对，即要考虑财富的分配、财富传承的问题。辛辛苦苦打拼很多年挣下偌大家业，怎样才能准确、有效地传承下去？如果自己的孩子对继承我们的事业不感兴趣，或者说不具备成熟管理财富的能力，我们要怎样确保孩子能够获得稳定生活来源的同时，不至于挥霍掉我们辛苦创下的家业？这个时候，人寿保险也可以作为我们为孩子规划未来的一种有效工具，通过这种理财规划，孩子不仅能够定期获得稳定的生活来源，同时也能保证资产世代传承，不被挥霍。

推荐险种

　　【财富人生】

　　泰康人寿为富裕阶层量身定制的差异化产品，为关注高收入者的保障需求而专门研发。这款产品具有明确的市场定位，以满足中高端客户人群的多种需求。同时具有返还快、领取久、受益多、变现活、保障全的特点。

　　★ 尊享特色服务：

　　泰康人寿还推出了一个贵宾客户服务平台——“新生活广场”，新生活广场的会员分为金卡会员、白金会员、钻石会员，通过为不同层面的客户群提供差异化、个性化服务来体现“以人为本、以客户为尊”的服务理念。会员在获得公司提供的基础性服务的同时，还可享受极具特色的增值服务。

陈恒伟 中国人寿保险股份有限公司厦门市分公司个险销售部总经理

　　中国人寿

　　“传承”财富，协助永续经营

　　“王永庆很有钱，李嘉诚很有钱，甚至于已经富裕到自己都可以开保险公司了，但为什么他们都买了大量的人寿保险呢？”很多人一定有这样的疑问，其实，每个人都或多或少有保障需求，对于有钱人而言，高额保单为他们带来的不仅仅是保障，更多是转移资产、财富传承、规避税收和避免债务危机的一种理财手段。

　　试想，如果有一部印钞机，您是应该照顾机器呢？还是看着印出来的钞票？肯定选择照顾机器，因为钞票没有了可以再印，但机器没有了，就什么都没有了，我们所经营的事业就好比这部印钞机，富裕阶层有保障事业永续经营的需要。

　　保险的资产保全功能能够协助我们很好地规避生意场上的很多风险，保障我们有充足的现金流，确保我们的事业能够正常维持运转，一旦发生意外，我们保存了足够的实力东山再起。

　　专家提醒：大额保险不是有钱就能购买，也是一种身份名片。

　　大额保单不仅具有高额的门槛，审查也会相对严格，一般保险公司对大额保单审查非常谨慎，除了担心骗保的顾虑之外，通常还会对客户进行生存调查，确保其有投保力所能及的支付能力以及现金流等。所以，手持一家负责任的保险公司的巨额保单，还是生意场上一张值得信赖的身份名片。

推荐险种

　　【福禄尊享】 国寿福禄 尊享未来

　　随着经济环境向好，越来越多的私营业主和自由职业者也迈人了富有阶层。但对于他们来说，其经营前景或收入来源具有不确定性。作为目前市场热销的“富人险”之一，【福禄尊享】该产品门槛最低为250万元，上不封顶。能够满足高端人群的特定保障需求，高额返还功能将保障被保险人在面临重大财产危机的时候，仍能利用保险金来维持正常的生活需要。