福州九成贷款者不买房贷险将成营销卖点

　　房贷险几乎无人问津

　　记者从多家售楼部了解到，市民对房贷险所知甚少，即使在各地有关房贷险的讨论成为热门话题的时候，从目前福州各大售楼部一线销售现场来看，过问该险种的市民寥寥无几。

　　仁文大儒世家销售经理林进华告诉记者，自从银行方面不再强制要求购买房贷险以来，在可买可不买这一选择面前，超过90%的人选择不买。他们认为，一来保险条款中提到的意外事故出现的可能性非常小，二来房贷险的第一受益人为贷款银行，个人只有在房贷还清的条件下，才能享受该项权利。

　　不仅一手房的房贷险受到如此冷遇，在风险相对较大的二手房市场上，也几乎没有购房者前来询问。当记者以购房者的身份前去询问办理有关房贷险的有关事宜时，多数工作人员对该项业务显得颇为生疏，均称让记者留下电话号码，随后再联系。对此，双安房产总经理郑爱新表示，大多数市民对房贷险还很陌生，即使部分了解该险种的，也抱着能省则省的心态，在他们的业务接触中，一般不专门提供该项服务。

　　目前，福州各大银行均已经放宽了对房贷险的管理，采取自愿原则。记者从省、市公积金管理中心也了解到，从去年以来，利用公积金贷款购房的,银行方面也不再强制性购买该险种。

　　保险公司推出房贷险新举措

　　近两三年来，房贷险虽然逐渐淡出购房者的视野，但记者调查了解到，目前福州各大保险公司财险部门仍在办理该项业务，“个贷险业务虽然不是公司的主业，但仍有一定的市场，在房贷险市场冷清的局面下，公司也做了一些优惠方案，以及推出其他新的保险产品”，平安财险福州分公司95512工作人员告诉记者。

根据记者了解，以20万元、20年的贷款为例，房贷险最高投保额保费为全额本息款，即20万元，保费各家保险公司略有不同，太平洋财险一次性支付费率为0.46‰，中华联合财产保险一次性支付费率为0.45‰，人寿保险财险一次性支付费率为0.5‰，计算下来保费约为1800元。此外，为争夺市场份额，各大保险公司在房贷险上推陈出新，吸引购房者。比如，平安财险推出了分期支付房贷险的方式，20年每年一个费率标准，第20年的费率为0.5‰，此外，对于一次性支付费率的客户，规定可享受15%的折扣；中华联合财产保险专门推出了第一受益人为个人的房贷险种；太平洋财产保险增设家财险，确保购房者直接受益。

　　房贷险或成房地产营销新手段

　　在采访中，记者了解到，事实上房贷险并没有失去市场意义。部分购房者对房贷险的评价趋于正面，认为房贷险能够“分担购房者风险、保障购房者利益”，他们表示，会选择信誉好、影响力大的保险公司进行投保，毕竟2000元左右的费用不算太多。

　　在走访中，一些开发商也表示，尤其是这次地震大灾之后，市民对于个人财产的保险意识逐步加强，这种关注可能催生新型险种房产险的诞生，并作为一种新的促销手段而被应用到房地产后期营销中，加大房产对置业者的吸引力，在目前楼市持续低靡的市场状况下，可能对未来成交量带来一定的刺激。但在目前金融环境持续严峻，开发商资金链紧绷的情况下，实施可能有一定难度，只有大品牌开发商有实力涉足。