开门红失色：1月保费直落分红养老险挑大梁

　　1月全国寿险保费同比增8.7％，远低于上年同期55.1％的增幅；投连险和万能险占寿险业务的15.1％

　　理财周报记者 陈光 汤雅婷 见习记者 何佳/文

　　根据中国保监会的数据，今年1月份，全国寿险的保费增速大幅下滑，同比增8.7％，尽管保费规模录得增长，但增幅远低于上年同期的55.1％。投连险和万能险占寿险业务的15.1％，比去年同期下降19.7个百分点。

　　这样的数据无论如何也算不上好，不过投资性产品疲软拉低的行情中依然有亮点。理财周报记者调查了十家最具代表性的中外资寿险公司发现，1月份保险市场中，分红险、养老险逆势成为热销产品。

　　全国保费收入同比仅增长8.6％

　　1月份是各保险公司对销售投入最多的“开门红”时期。媒体几乎每年给1月保费收入的形容词都是“飙升”、“猛增”和“超预期”。可是如今，保险公司都开始小心翼翼地回避这个问题。

　　上周，一家中型外资公司广东分公司总经理本来要接受记者采访，但在约定的前一日，理财周报记者接到通知：“采访被临时取消”。该公司品牌部负责人透露：公司刚刚拿到的各个渠道的业务数据都很不理想。

　　“2009年1月，全国实现保费收入1147.6亿元，同比增长8.6％。其中寿险业务783.5亿元，同比增长10.6％；健康险业务48.8亿元，同比增长4.3％；人身意外险业务18亿元，同比减少4.9％。”2月26日，中国保监会副主席李克穆在召开新闻发布会时说。

　　几大巨头公司方面，1月份寿险保费收入中国平安（601318行情,爱股）达到133亿元，同比增长了23％；中国人寿（601628行情,爱股）为366亿元，同比增长19.4％。而中国太平洋（601099行情,爱股）保险收入为70亿元，同比下降14.2％。

　　此外，中资寿险公司约1/3出现负增长，而约半数外资寿险公司保费出现负增长。

　　此前公布的上海寿险保费收入数据更能看出1月保险颓势已现。1月沪上寿险公司保费增幅仅为7.01％，而去年同期，这一数据为62.46％。

　　“稳当当的分红型产品客户最喜欢”

　　中国人寿北京分公司业务经理王乡华告诉记者，今年1月，在她经手的所有业务中，2/3来自保障型产品，而剩下的基本都是储蓄型产品。老险种康宁一生和康宁定期以及热销的国寿“美满一生”年金保险。

　　在1月的保险市场中，风险保障型产品以养老险产品为主，而长期储蓄型产品则主要是分红险产品。

　　来自新华人寿北京分公司的数据显示，该公司推出的一款“幸福年年”的分红型两全保险一直占据分公司个险产品的领军位置。2008年累计完成保费收入2.09亿元，占分公司总承保业绩的46.44％，居保费贡献第一名。

　　而平安人寿北京分公司2009年1月52.7％的保费收入贡献自富贵人生两全保险（分红型）。在分析畅销原因时，平安人寿北京分公司代理人万明钢说，这款产品短期交费，快速返还，比较符合市场中稳健性投资顾客的青睐。

　　分红险更是中国人寿北京分公司个险、银保渠道销售的王者。国寿金彩明天两全保险（分红型）保费收入占个险渠道的四成，银保渠道六成的保费收入也要归因于国寿鸿丰两全保险（分红型）。

　　海康保险北京分公司经理焦健也告诉记者，分红险“串串红两全保险”今年1月份以来占到了总销售额的80％。

　　“分红型产品很大的特点就是抵御通胀，保值增值，在股市不好的时候，更是吸引人。”中意人寿北京分公司一位业务经理认为，投资收益的不确定将投连产品赶下台，却把分红险推上宝座。

　　以新华人寿“幸福年年”产品为例，投保人可以在60岁前每两年领取基本保额和累积红利保额的8％，在60岁至80岁每年领取基本保额和累积红利保额的16％，此外还有保额分红，复利递增等设计，将产品的未来收益固定标示出来。这在资本市场投资不利的时候，尤其得到人们的青睐。

　　中宏保险业务经理刘明告诉记者，分红型产品可以实实在在地看到未来能拿多少钱，即使增值不多，但胜在稳定没有风险，现在投连、万能的收益率随时都可能变，“相比之下，稳稳当当的分红型产品客户最喜欢。”

　　养老、重疾、教育险也是年初热门

　　在分红险之外，以养老险为代表的保障性品种也呈现异军突起的态势。

　　信诚人寿销售部门某负责人告诉记者，公司健康险、养老险的保费收入大约占总业绩的40％和30％。合众人寿一业务主任黄忠阳也表示，由于大家越来越关心养老问题，公司的“得意人生”养老险计划的销售占到了1月份的50％。

　　养老险的热销与人们对于未来的不确定感及对老年生活的担忧日趋上升有关。新华人寿人士告诉记者，这种不确定感和对未来的忧虑，主要体现在两个方面：社保水平低、经济情况复杂。

　　信诚人寿北京分公司业务总监对理财周报记者分析道，一般市场热销的产品多为新推出的产品，或者即将停售的产品，还有更新换代的产品。而信诚人寿一直以来保持主导地位的有健康险，养老险，大约分别占到了业绩的40％和30％。例如信诚人寿的“安康连连”健康年金保险计划，自去年12月份推出以来，销售已累计达到3000万。

　　那么，客户要通过什么方式购买保障型的险种呢？海康保险北京分公司总经理焦健对理财周报记者说：“客户选择销售渠道时，就表明其需求，例如若选择代理人渠道，一般更多考虑保障需求，而如果选择银保渠道，则一般更多是考虑投资理财。”所以如果想选择保障功能多一点的产品，最好通过个险代理人渠道，获得更多专业上的讲解和帮助。