十二年风雨路 不忘领路人

----记太平人寿莆田中心支公司林建美经理
 

    福建保险频道讯（通讯员李珊）毛泽东主席曾说过：“喝水不忘挖井人。”作为华夏子女，更应该传承和发扬这个优良传统。十二年的寿险路，太平人寿莆田中心支公司林建美经理始终铭记第一个帮助她的客户，是他给予了她从业的信心，到如今，不论生活上，还是工作上，酸甜苦辣林建美经理都会和他共同分享。

    1997年的时候，林建美经理开始接触保险，当时，她有一份让别人非常羡慕的工作，工资高而且还是“铁饭碗”。后来，一位朋友劝她说：“像您这么能干的人，应该大胆的走出来，去创造属于自己的一片天地。保险公司是最能展现自己才能的地方，您大胆的来尝试一下吧，我相信您一定不会后悔的。”林建美经理当时想，朋友这么看重她，而且现在的生活确实也太单调了，应该去尝试一下。就这样，她辞掉原先的工作，加盟太平人寿寿险行业。好事多磨，刚开始的时候，亲戚朋友全部反对，她到自己村里面拜访的时候，很多乡亲都骂她神经病，好好的工作不做，既然跑去当“乞丐”。当时她的心里真的很难受，长那么大，从来没受过这样的屈辱，可是，林建美经理依然很坚定的告诉他们：“有一天你们一定会支持我的，一定会看到我的进步与变化。”

    但是，过程总是比自己想象的更加复杂。虽然，每天林建美经理都很勤快的拜访，可是连续6个月不但没能签到一个单，而且花掉她前两年工作的所有积蓄。到了第七个月，正当她想放弃的时候，有一个客户主动打电话给她，问她如何购买保险。当时，她惊喜万分，便邀约见面详谈。见面之后，客户二话不说就直接要帮他设计10万之前介绍过的健康险。林建美经理问客户：“您为什么最终打算为自己买一份保险呢？”客户笑了笑便答道：“一来，是我确实有这方面的需求，再者，其实我原先以为你只是三分钟热度，在这一行业玩玩，所以不放心在你手上买。可是，我发现6个月过去了，虽然这条路不好走，但你依然坚持下来了，我觉得这点很值得我钦佩。所以，我决定在你手上买一份。”听了这些话，她心里面感动了很久，连声感谢客户，正因为有了这位客户的支持与鼓励，她不仅收入上有所提高，而且，她比之前更加自信，也更加坚定了从业的信心。在接下来的日子，不论她获得什么荣誉，还是在工作中有遇到什么困惑，都会第一时间想到这个客户，每次客户都会以长辈的身份来教导和帮助她。听到她获得某种荣誉，客户总是比她还开心，并且继续鼓励她：“我就知道我绝对没看错你，继续加油。”后来，他不断的为林建美经理进行转介绍，通过他的帮助，大多数转介绍都能够顺利签单。

    林建美经理是幸运的，寿险的道路还很漫长，她坚定的把寿险事业当成自己的终身事业。她相信，有了“领路人”的帮忙与指导，这条路上她不会孤独，而且会走的越来越顺利！