养老金句解读

    为更好地给机构业务伙伴诠释养老保险及其销售逻辑，8月11日，太平人寿集美机构再次荣幸的邀请到厦门分公司洪德苗老师至机构授课——《养老金句解读》，这是继《社会保险与商业保险》之后的又一重量级课程。

    在授课的一开始德苗老师就先提问伙伴们关于今天讲课主题的7句养老金句，而伙伴们的回答也令人满意，但当老师再问及要如何给客户讲解这些养老金句的时候，伙伴们就哑口无言。要怎么样让客户知道我来和你谈养老是名正言顺的！

    接下来德苗老师教会大家在销售中要巧用请教版【我最近学了一些我觉得很有用的观念，想请你给点建议，我说你听下好吧？】和分享版【其实我在保险公司学得最专心的就是养老，是因为我觉得养老真的太重要了。为什么呢？我说几句话你看是不是很重要。】简单而又直接的让大家可以有切入的方法，而且相信这两句话一出，客户就没有排斥的理由。进而就要抛出养老金句7句中的前4句：人不一定会生病，但一定会老（自然规律）；老了不一定挣钱，但一定会花钱；年老时用的钱，一定是年轻时准备的（社会规律和现状）；在有工作能力的时候学会饱存饥粮（给出结论），可以说对于养老是很重要的，要高度的关注，更能让客户知道我来和你谈养老是名正言顺的！

    而养老的钱是怎样的呢？“养老的钱必须是稳定持续增长不可挪用的现金流”这是养老金句的核心。这时候就可以为客户讲解“三讲”，我们公司对养老有五六十年的研究，并对如何规划好养老有很好的见解与解决方式。在针对“稳定”“持续”“增长”“不可挪用”分别用五问锁定观念，每讲解一个词也要强调之前讲过的，让客户更深刻的意识到养老金必须是稳定持续增长不可挪用的重要性。然后再抛出我们公司经研究所得出的养老规律：早期养老钱不缺，中期养老钱不多，晚期养老钱不够。引导客户思考这个现象的原因：那些不稳定不持续不增长可以被挪用的资金还没来得及出问题！所以我们现在才会很多人感觉到早期养老钱不缺，但是随着我们的退休、通货膨胀的不断扩大、银行的负利的存在使得我们到年老时，我们的养老金到后面就有可能动荡了，中断了，贬值了，消失了！从而导致了中后期养老就不多，不够甚至不存在了！所以，我们总觉得养老没问题，其实看到的都是早期养老钱不缺的时候。而中晚期要不出问题，就必须有一现金流让中后期的养老金雷打不动，就自然而然的衔接到第7句了。

    待7句讲解完毕并得到客户的认可时，这时候就可以重磅推出我们公司的产品——金悦人生。我们的金悦人生能很好的帮你规划好中后期的养老金，让中后期养老金雷打不动，并且真正的做到稳定持续增长不可挪用的，然后将金悦人生养老计划呈现给客户。再与客户讲解计划书中的是如何真正的实现养老金稳定持续增长不可挪用的，相信不论是谁都没有办法不被吸引。

    在这堂精彩的授课之后，业务伙伴们对此进行了及时的通关演练，真正的做到学以致用。最后希望我们的业务伙伴们能借此扶摇直上，集美业绩越来越红。