投连险收益创新低 险企千方百计揽客

　　本报讯 受股市拖累的投连险今年上半年收益率创下新低。截至昨日的不完全统计显示，今年前6个月，各家保险公司的投连险账户价格普遍缩水逾10%，最高缩水比例逾45%。面对投资者的失望，不少保险公司频频以全方位账户转换功能、细化升级现有投连产品等方式积极“救市”。

　　账户最高缩水45%

　　“今年的投连险真不好做！”某合资保险公司上海分公司负责人忧心忡忡地表示，股市下挫使得投连险应声下跌，情况严重的公司，半年下来几乎将去年投资收益亏完。据不完全统计，截至昨日，在各家保险公司的投连险账户价值上半年大多缩水逾10%，最高的缩水逾45%。

　　根据公开数据，光大永明人寿的指数型投资账户，在7月1日的账户卖出价格为1.0399元，较今年1月2日的1.8935元的卖出价格，下降约45.08%，而也正是这一账户，曾经在2007年创下了收益率87%的辉煌战绩。招商信诺吉祥宝趸交型成长型账户，在今年上半年已累计缩水44.94%，其6月25日0.9803元的卖出价已经低于2007年初的卖出价，这意味着，该账户在2007年度获得的78%的收益率已经全部亏完。中英人寿金彩连连/金芒果的积极型账户在7月1日的卖出价格较1月2日下跌了34.67%。中德安联汇金世家的财富成长型账户，同期也缩水31.66%。

　　本应以稳健保障为中的投连险，如今的账户价值却已经普遍缩水超10%。账户的普遍缩水表明，投连险往日风光已然不再。

　　险企频出新招揽客

　　投连险账户价值频创新低，使得不少投资者去意已决。如何挽留老客户争取新客户，成为摆在保险公司面前的一道跨不过去的槛。频频抛出的产品升级、转账服务等措施则成为眼下保险公司救市的主要手段。

　　“未来两年中，瑞泰人寿将逐步推进更加人性化的服务模式以吸引客户。”国内唯一专售投连险的保险公司瑞泰人寿客服部相关人士这样表示，其中，包括细分服务对象，制定差异化服务策略，结合不同产品、针对不同客户提供精细化服务内容等等，都将成为瑞泰吸引客户的亮点。

　　此外，中德安联人寿最近也正式启动电话、网络、银行网点三位一体全方位账户转换服务，使客户能够以最便捷的方式实现T+1账户转换，以规避风险；泰康人寿在推出银保赢家理财产品投连价格查询、交易记录查询、账户价值查询等功能后，其自助交易服务平台也于近日正式面向全国客户开放，此后，其投连险客户将可以足不出户就完成账户转换。而为了吸引新客户，中意人寿则在原有的“智尊”理财投资连结保险的基础上，对保险保障和理财功能进行升级，在银保渠道推出了“天天智尊”投资连结保险，以吸引年轻投资者。