大爱无疆 上善若水

建瓯市支公司陈芳主管，她瘦小娇弱却温润如水，谈及工作时她又神彩飞扬、自信从容，给人印象是一个信念坚定的人。走进她的二早工作室，迎面一大排的荣誉证书和勋章排列整齐而有序，仿佛在述说着那一幕幕的荣耀和辉煌，更像百战雄兵一样随时等候检阅。而平时站在讲台上的她，总是带着一副眼镜，弱小的身躯却时刻迸发出青春的激情。真的感叹这样一个娇小的女子竟然有如此大的气场，深深的吸引并感染着她身边的每一个人。

陈芳，2002年4月加盟中国人寿，现任建瓯市支公司处经理。保险销售对于很多人来说也许只是一份工作，但是对于她来说却是一份责任、一种信仰，更是一个精神支柱。蓦然回首，她已经在这个爱与责任的舞台上尽情演绎了20年。20年的保险营销生涯，让她从一个娇弱女子蜕变成了一个成熟、自信的职业女性，执着坚定的从业信念让她的人生更加精彩。20年的时间，她从一个寿险门外汉成长成一个职业经理人，这里蕴含着她每一次认真的学习与参训。在中国人寿她最大的收获就是知识，深深感到知识能改变命运。从最初的1000多元的保单，到今天的高额保单，这标志着她业务技能提升的飞跃发展。从一个人单兵作战到团队为王，这标志着她的寿险生涯实现了新的跨越。从最初试试看，到第一个五年规划，再到第二个，第三个五年规划，第四个五年规划，她的愿望是在中国人寿服务一辈子，与客户与伙伴不离不弃，与国寿一起成长，共同进步。从加入保险业的第一份荣誉到目前的钻石精英代理人，她在一步一个脚印的踏踏实实努力，每一份荣誉都神圣的珍藏于心，每一次的荣誉更加鞭策她向更好、更高、更快、更强的目标发展。

20年前，不安于现状的她放弃了铁饭碗的工作，跟着下海的人群干起个体。一次偶然的机会，碰到中国人寿在招聘保险营销员，带着一份好奇，抱着试试看的心态走进这个行业。但是她从没有想过自己的生活从此会和保险如此紧密的联系在一起，甚至改变她的人生之路。

踏入保险行业后，她开始积极拜访，借助主管的力量签下了进入保险行业第一单，6千多的保费使她信心倍增。主管给出经验“寿险无捷径，访量定江山”。于是她每天更加勤劳拜访，通过自己以往的人脉和口碑，陆陆续续签下十几份保单。然而，销售之路总是充满了坎坷。在展业过程中，她也经历过无数次的拒绝和挫折，曾经也茫然过，不知保险之路能走多远，但每次的保险理赔都让她更加坚定了从业信念。

陈芳主管深深知道，要靠自己一个人的力量去宣传保险，让保险走进千家万户是不可能实现的，她必须要找到一批志同道合的人来共同承担起这样的责任和使命。于是她开始留意身边的朋友，用自身的经历和激情去感染她们。在主管的帮助下，她成功晋升为组经理，也正式组建起了自己的团队。随着时间的推移，销售技能更加精湛的她，也逐步将经营的重心放在了团队发展上。正是在这种坚定的责任驱动下，让她在业务上与组织发展上都绽放了夺目的光彩。

2012年10月26日，那是一个梦魇般的日子，陈芳的爱人突发疾病辞世，给她精神上造成难以愈合的伤痛，一时间她觉得生活没有了希望。在那段最为艰难的日子里，一方面，公司及时伸出了援助之手，公司领导多次上门慰问，并快速进行理赔。另一方面，团队的每一个伙伴伸出了热情的双手，她们主动地轮流陪伴她，帮助她渡过了人生中最为黑暗的日子。她更加体会到团队的温暖，是团队给了她重新站起来的力量。如果没有团队伙伴们，她就无法找回自己，团队的伙伴就是自己的兄弟姐妹。她深深地感谢公司，感恩团队，感谢保险给她新生的力量。这一刻，她更加坚定了走好保险之路的信念和力量。（通讯员：叶高建）