|
新学期来临，如今正是学生平安保险（简称学平险）销售的集中期。但近日在榕一家大寿险公司摸底调查发现，今年公司的学平险业务量可能比去年萎缩40%左右。昨日记者了解到，在学平险销售模式转为自愿投保后，近年学平险业务量整体呈下滑趋势，保险公司营销成本却提高，赔付率也居高不下，学平险业务俨然成为保险公司眼中的“鸡肋”。 现状： 业务量逐年下滑 针对新学期学平险的营销情况，昨日在榕一家大寿险公司相关人士不无担忧地说，虽然今年学平险正式销量尚未统计出来，但从近期公司摸底的情况看，公司学平险销售不容乐观，业务量恐将比去年同期减少40%左右。 另一家小寿险公司团险销售负责人表示，目前公司学平险业务主要以中小学为主，客户群体主要是此前遗留下来的资源，公司并未花力气去拓展新客户，目前该公司学平险保费每年只有100万元左右。这位人士表示，近年在榕各寿险公司的学平险业务量整体呈下降趋势，公司近年学平险经营一直略有亏损，之所以继续开展，主要是想通过学平险销售，与学生、家长保持长期关系，让投保人熟悉公司品牌。 记者另外了解到，此前曾开展学平险的新华、太平洋等寿险公司前一两年陆续停售学平险。新华人寿福建分公司相关人士表示，学平险也是要靠规模经营才能较好控制风险，随着学平险转为自愿投保后，投保规模缩减，但赔付率居高不下，业务拓展越大很可能亏损越多。 原因： 成本和赔付“双高” 据了解，学平险包括学生幼儿意外伤害险、附加意外伤害医疗保险、附加住院医疗保险。有的一份学平险保费为40元，其保额最高分别为：意外伤害险5000元、附加意外伤害医疗保险3000元、附加住院医疗保险6万元。 学平险缘何日渐遇冷呢？据介绍，学平险从2003年8月由强制性投保改为自主投保后，投保率就一直不高，销售模式转变增加了承保成本。此前只须学校提供学生清单，由学校作为统一投保人，统一填个投保单就行。现在16周岁以下学生，需要家长或监护人签名投保，保险公司提供投保意向书以及保障说明书。一位业内人士表示，如果再通过学校帮忙推介，又容易被投诉，但如果自主推介，成本无形中增加了不少。 同时，与承保成本增加相对应的却是学平险居高不下的赔付率。泰康人寿福建分公司相关人士告诉记者，该公司学平险赔付率约为70%，赔付主要集中在住院医疗这块。 事实上，为了控制风险，寿险公司有时也不得不采取限售的措施。记者了解到，在榕部分寿险公司对投保人数少于100人的小规模幼儿园，采取了学平险投保紧缩政策，幼儿园只能以团险的方式投保。 此外，前年福州启动的城镇居民医疗保险也对学平险造成一定影响。学平险保障对象主要为在册幼儿园小学生、中小学生和全日制大学生。城镇医保的保障对象更广，除了非从业成年人外，还包括18周岁以下非在校学生、学龄前儿童，其保障主要为大病住院医疗和部分门诊特殊病种，未成年人基本医疗保险费标准为每人每年80元，其中政府补助40元，参保个人缴纳40元。特别是今年城镇居民医保覆盖到福州各个大学，此项政策将惠及福州辖区内42所高校的26万多名大学生。这也是导致寿险公司学平险业务萎缩的一个原因。 展望： 学平险有望改版 业内人士表示，学平险与城镇居民医疗保险是两种不同性质的保险，虽然其在保障理赔方面有所重复，但两者可以互补。客户按城镇医疗保险进行理赔后，对于自付资金和超过城镇医疗保险限额部分的药费，可再拿到保险公司这边按比例理赔。 记者了解到，面对夹缝中求生存的学平险也有望改版。昨日国寿福州分公司相关人士表示，公司正在按照新《保险法》开发新的学平险，今后估计会细化分几个版本，如针对有投保过城镇居民基本医疗保险的学平险和未投保城镇居民医保的学平险。此外，学平险也有可能采用长期寿险产品的方式，保费仍可一年一缴，但无需每年签合同。 |
闽公网安备 35010202001063号
