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从我分析来看：IT卖场的电子商务模式是以B2C主体整合卖埸商家的资源为前提的一种商业模式，从当下的实际状态看，IT卖场的电子商务必然会借力现有的卖埸资源，完全脱离现有卖埸商家的模式暂不在本次的讨论之中。从这个纬度看，我们讨论的话题其实就是B2C主体对卖埸商家资源整合的不同层次和阶段展开来谈。先要说声抱歉，每个模式都只能简单描述。横截面：B2C主体(简称主体)，卖埸商家(简称商家)，客户， 纵载面：资金流，信息流，物流 先从最简单的模式看： 1、半资金流模式。主体只控制系统和资金流，信息流(指产品价格，库存信息)和物流由商家完成。利润来于佣金。 信息流路线：主体搭建产品数据库《----》-家调整价格，库存信息-----》发布------客户订单------主体审核-----有效订单------发货(回单)。 资金流路线：1、在线支付：客户在线支付-----》主体------》主体确认交易成功后------》付款给商家。 2、货到付款：(主体放掉资金流)客户-----》商家。 物流：主体放掉物流，完全由商家自主。 优点：主体成本最低化，无库房涉及的运营成本，商品成本；信息流的运转(价格，库存信息相对比较真实)快。 缺点：无法吸收货到付款资金流，对物流的效率掌握率较低，。客户满意度较其它几种模式低。只能赚取低的交易佣金。货到付款无法开发票。 要点：设置智能机制使信息流加速运转，并保证信息流的准备性。确保发货时间。多种支付方式支持，避免货到付款。 类似于此种模式的公司如太平洋在线商城。为觖决这种模式在物流上的短板，现介绍第二模式。 2、全面资金流型。与第一种模式不同的是，全面资金流型中，主体控制了物流环节：主体可在商城中设置商品收发货中心。商户定时向商品收发货交货。由商品中心统一向客户送货。利润来于佣金。 优点：主体掌握所有资金流，物流效率提高，客户满意度提高。 缺点：仍以较低的佣金收入主，需要在一个商城设置一个商品中心。 交易额达到一定量后，可放弃上面两个以佣金为收入模式，进入第三个模式。差价模式 3、差价模式,主体开始控制商品的价格，库存信息流，自主定价，自采自销。以赚取商品差价为利润来源。 优点：利润提高，送货速度更快，客户满意度进一步提高。 缺点：开始出现库存风险，PM的费用增加，库存、价格信息流更新面临挑战。 销量进一步增加，B2C的销量占到卖埸商家销量的一定比例。 4、供应链整合模式。也是我认为最有效的模式。建立商家的即时库存系统与系统对接，即商家库存就是我的库存，主体全面控制资金流和物流，信息流。无库存风险。利润实现最大化。 |
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