光泽国寿：关于保险消费者投保分红保险的风险提示

【案例简介】

近日在排查回访数据中，发现我司VIP客户许大姐因多次在寿险APP上大额借款，我们进行了专项回访。在回访中获知借款为其本人操作，因其爱人患癌症在上海医院治疗，需要大量的费用。我们再次通过业务员了解到许大姐夫妻为本地单位退休人员，其女儿在上海企业就职，一家三口年收入约50万左右。可许大姐先后在我司投保了23份保单，年期交保费高达100多万，2014年至近期投保的均为大额的分红险保单。从客户的实际年收入及年交保费对比，存在过度投保的风险。

【风险提示】

表现一：业务员夸大保险收益，误导消费者。夸大分红险的收益，只展示“高收益”的演示。客户被演示利益冲昏头脑，盲目跟风投保，冲动消费。

表现二：客户存在未如实告知。客户在投保时其未如实告知收入情况，按实际的情况对所交保费存在较大负担，很难完成续期交费。

保险消费者同样也应理性消费，选择适合的险种和自身收入能承受的交费能力，树立科学理性的金融投资、消费观念。

（通讯员 龚晓珍）