中国人寿兰永洪：个险队伍规模稳居行业首位，FLP新型队伍建设工作推进顺利

8月28日，中国人寿在京召开2026年中期业绩发布会。

近年来，中国人寿持续推进个险队伍提质转型，成效如何备受关注。中国人寿总裁助理兰永洪介绍，公司全面有序实施营销体系改革，稳步推动个险队伍职业化、专业化、年轻化转型，上半年取得了预期的良好效果。

数据显示，截至6月末，中国人寿个险队伍规模约61万人，稳居行业首位，为不同区域广大客户提供更加便利和深入的服务奠定了坚实基础。在队伍质态方面，绩优人力占比同比提升3.6个百分点，新人13个月留存率同比提升2.7个百分点，既体现了为客户服务的专业性和有效性，也提升了队伍产能和收入，巩固壮大了核心队伍群体。与此同时，队伍年轻化趋势进一步凸显，45岁及以下占比同比提升3.5个百分点，较高学历的年轻新人增长显著，优化了队伍结构，拓展了新兴客群，为公司长期可持续发展筑牢根基。

在新型队伍建设方面，兰永洪透露，“种子计划”试点工作顺利开展并圆满完成试点任务。今年二季度，公司在总结前期试点基础上，进一步推进了金融保险规划师队伍（简称FLP队伍）建设工作，为重点区域客户保险保障、财富管理日益丰富的多层次需求加强多元化销售服务能力，目前整体推进顺利。

对于传统队伍与新型队伍如何协同共进，兰永洪表示，在公司全渠道协同发展的体系中，营销队伍、收展队伍以及正处在建设初期的FLP队伍，都是公司全渠道经营有机整体的组成部分。公司将在育成体系、客户经营、销售组织、生态体系支持等方面做好统筹安排，充分发挥各销售队伍的专业销售和服务能力，推动队伍整体协同发展，全面提升销售服务供给和客户需求适配性，共同为客户提供专业、温暖、高效的高品质服务。（中国人寿保险股份有限公司福建省分公司）