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3月10日，保监会张榜公布2008年度首月保费收入。如同红红绿绿的股市，各家寿险公司月度保费收入与去年同期相比有涨有跌，涨者如正德人寿同比增长近20倍，跌者如中保康联则缩水过半。 股票涨跌看似无规律可循，实际上难逃价值波动二字。保险公司保费起落的背后，究竟有哪些因素在起作用，记者将抽丝剥茧寻找其中的因果关系。 第一军团： 增长绝对值大但比例低 从保险公司的规模以及成立时间上，国寿、平安、太保、泰康、新华是毋庸置疑的第一军团，他们垄断了8成的市场份额。 国寿股份1月份保费收入为306.52亿，同比增长33.08％，同比增速并不高，但从绝对数来看，国寿保费收比去年同期增加76.19亿元，增幅甚至超过2007年保费规模位列第8的生命人寿全部保费收入。 平安人寿1月份保费收入为108.2亿，同比增长42.86％。从绝对数来看，其保费收入比去年同期增长32.46亿元，增幅高于2007年保费规模位居13位的民生人寿全年保费收入。 太平洋人寿1月份保费收入为81.58亿元，同比增长83.26％。从绝对数来看，其保费收入比去年同期增长37.06亿，但与2007年12月相比保费仅增长31.52亿元。由于紧追其后的泰康人寿同期增长近50亿元，所以月度保费收入第三位的宝座暂时被泰康抢走。 除去受基数较大拖累外，产品结构也影响到三家公司的保费增速。国寿股份和太平洋人寿至今迟迟没有推出投连险，平安去年9月份虽有新的投连险问世，但是公司层面仍以万能险为主打，这种产品格局势必影响到保费增长提速。 此外，与新公司相比，三家老牌保险公司网点铺设工作已经基本完成，分支机构数量增加对保费的拉动作用几乎可以忽略。 第二军团：借力投连、银保和网点 不断刷新保费座次 数量最庞大的要数第二军团保险公司，以合资保险公司以及增长迅速的中资保险公司为主。由于其人力和渠道网点均处于上升周期，保费增长比例也大多呈现倍数级。 其中稳居总保费规模第7位的太平同比增长121.67％，第8位的友邦增长38％，第9位的生命人寿增长345％。 人保寿险继去年保费规模跃进前10位后，1月份再次入账9.71亿，同比增长950.62％。人保寿险副总裁宋福兴表示，去年起步的与人保财险交叉销售业务今年初势头迅猛，1月份公司实现交叉销售保费收入约1亿元，超过去年全年总和2000余万。 民生人寿1月份保费规模4.13亿，同比增长244％。其中个险渠道同比增长113％，银保渠道同比增长634％。民生人寿有关人士告诉记者：“银保渠道增势迅猛，主要是由于我们在1月份推出了一款银保渠道专属的万能险，受到了市场的极大欢迎。” 去年在投连险上表现抢眼的联泰大都会依然势头不减，同比增长1479.43％，同门兄弟中美大都会略显逊色，同比增长429.02％。 据了解，联泰大都会与中美大都会主打产品均是花旗银行代理的投连险产品，2008年1月份对保费增长贡献应该相差不大。但是，2007年4月份，联泰大都会江苏分公司在南京开业，而中美大都会去年没有增设分支机构。 总部位于大连的首创安泰1月份保费收入3.58亿，同比增长862.64％。据了解，其保费收入增长主要得益于2007年增设的十余个地市级营销服务部，以及发展了33家合作经代公司。此外，新建的电话营销渠道已经正式运行，亦有保费开始入账。 华泰人寿1月份保费收入为1.79亿，同比增长1247％。华泰办公室主任张建斌表示，保费同比大增主要是由于分支机构的增多，以及银保和团险渠道的发展。 保险公司新秀：基数低 势头猛 据理财周报记者不完全统计，2005年至今新成立的寿险公司达十几家，由于发展时间短，规模较小，尚属新秀，由于基数低的优势，保费翻倍。 正德人寿1月份保费收入为2.19亿元，同比增长1941.61％，同比增长最快。正德人寿有关人士解释说，去年1月份公司刚开业不久，当时只有总公司在开展业务，所以基数比较低。现在公司已经拥有了黑龙江、上海等4家省级分公司，规模上去了，保费自然水涨船高。 据了解，正德人寿2006年11月正式开业，保监会统计显示，正德人寿2007年1月份保费收入为0.11亿元。 与正德人寿情况类似的还有同年成立的中新大东方。中新大东方1月份保费收入为596万，同比增长524.46％。该公司2006年5月成立，2007年1月份保费收入仅为95.45万元。 某新公司一内部人士向记者表示，对于成立时间较晚的保险公司来说，去年1月份保费收入肯定少得可怜，具有基数低的优势，即使保费翻番也不是难事。所以，只要2008年1月份保费多出几百万，同比增长指标就会比较好看，但实际意义并不大。 “这种高比率的增长并不是一个常态，如果三五年后我们仍能保持这个速度，那我们就真的厉害了。”该人士表示。 |
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