琴心系寿险·剑胆为泰康

琴心系寿险·剑胆为泰康

                ——记泰康人寿三明中心支公司总经理刘琴女士

                  琴心剑胆雄谋在，有志巾帼强过男！

  保险业在时代发展的大机遇中发生着日新月异的巨变，激烈的竞争为这一代保险职业经理人带来沉重的压力和快速的成长，在寿险市场上，我们既可以看到挥斥方遒、指点江山、充满英雄气概的壮志豪情，也可以看到琴心剑胆巾帼不让须眉的侠骨柔情，泰康人寿三明中心支公司总经理刘琴女士就是这样一位驰骋寿险疆场上的铿锵玫瑰，为着保险使命和泰康事业辛勤耕耘，励精图治！

东风吹醒英雄梦，黄沙淘尽始见金

   十二年前，带着对未来的憧憬和成功的渴望，她踏上了保险营销这条艰辛成就的道路。从试用营销员开始，一步一个脚印，几乎从事了寿险个人营销内外勤的每个岗位，每一次晋升都记述了泪水和汗水的努力付出，每一个岗位都承载了一段辉煌的经历与成就。在从事个人寿险外勤营业部经理期间，她带领着近三百人的业务团队创造了月平台两百万的业绩；2002年只身入闽任泰康福建福清营销服务部经理，从筹建、开业到上轨运营，成为当年福建泰康第一，全国泰康系统前三的营销服务部，创造了月标保350万的傲人成绩，一战成名，为福建泰康创建立下赫赫功勋，成为福建保险同业市场关注的巾帼英雄。今天，她又带领着三明泰康的营销团队开拓市场快速发展，在2008年元月开门红业务竞赛中，首卖日当天即破百万标保大关，全月实现150％超额达成任务，超越历史，跨越巅峰，成为三明泰康成立以来的一个新的纪录和新的历史性转折！

                                铁腕管理，亲情经营

   成功的最大财富就是从实践中收获的经历和经验，她通过十几年的业务一线实践，为团队发展总结出了二十一条原则，精简炼达不失深刻内涵，通俗易懂不失前瞻高瞩，这是每一位三明泰康业务主管在接受晋升培训的第一堂课程，如：团队荣誉至高无上，团队的利益高于一切；注意细节，完美来自于认真；主动就是效率；无功便是过；小慈是大慈之诫，小利是大利之诫……等等，同时还推出了“主管十要”，提出了“主管强则团队强”、“主管决定服务部平台”、“主管抓、抓主管”等理念，让每一个即将赋予管理职能的营销干部有了清晰的指导，明确了职责与要求，为团队打造了统一共识、敬业专业的主管梯队。

   在营销经营上刘琴总经理提出“快、准、狠”的波段经营战略战术。在团队中，困难与问题随时会发生，不能停下来解决，用最快速度最坚决态度，用持续推动发展来化解与处理；有目的、有预谋、有组织、有准备、有速度，引导各部门发挥组织功能，做细做前，只怕不做，不怕做错；密集的营销会议与随时、及时、适时的沟通，是保证经营成果，推进业务进度的有效措施。

   在公司组织管理上，刘总秉持“中支搭台，部门唱戏”的原则，厘清职责与分工，倡导和谐与协作，充分发挥集体智慧，群策群力，坚决执行。她推动公司各部门“狼文化”、“大兵团作战”等强悍不屈服、进攻不退缩、团队行动、荣誉至尚的企业文化；规划员工事业职涯，展望品质生活，提倡“充足的闲暇、健康的体魄、稳定的收入、和谐的家庭”等人性化、亲情化、家园化的员工文化。

大三明、大营销、大团队、大发展

   在泰康福建分公司的指导与支持下，在分公司雷玉丰总经理的关怀与关注下，三明泰康刘琴总提出２００８年“大三明、大营销、大团队、大发展”的蓝图，将２００８年定为三明中支迈入大机构的转折之年！

她信心十足地表示：“2008年，我们有远大的抱负、美好的期待、坚定的信心、周详的规划、明确的部署和必胜的决心！寿险市场是发展的市场、变化的市场、充满机遇、财富、荣耀的市场，我们要报以谦逊、敬畏、稳健、快速、志在必得的决心和行动，成就自己、服务团队、荣耀泰康！恪勤朝夕，全力以赴在２００８年实现三明泰康的盛世！‘珍惜信赖、不负重托’是我们作为寿险经理人的最起码的职业价值，决不辜负雷总与泰康客户对三明的支持与厚爱。”

   “顺风兮，逆风兮，无阻我飞扬！”这是这位年轻、智慧，充满朝气和自信的创业者的座右铭，字里行间透出那股执著的韧劲和凌厉的个性，我们相信，她必将展翅飞扬２００８，实现泰康事业的宏伟蓝图！

   0８寿险市场将再次考验和检阅每个保险人的成长，市场规律如同生存规律一样充满生机和残酷。在不久的未来，或者就是此时此刻，市场格局将再次发生变化，新的寿险经营主体不断增加，新的营销理念在悄然生成，团队在变化中成熟而趋于理性，等等一切都浸染着新时期寿险经营的色彩，所有人都将沐浴在历史再次呈现的机遇中，我们是寿险大发展时代幸运的天之骄子，让我们一起祝福明天会更好，共同创造属于我们寿险人的骄傲和辉煌！(泰康人寿福分)